旅游業(yè)作為服務(wù)行業(yè),工作的核心價(jià)值就是為客戶提供服務(wù)。通過(guò)不斷地提升服務(wù)品質(zhì),贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。品質(zhì)來(lái)自于細(xì)節(jié)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,公司規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品無(wú)差別、技術(shù)無(wú)差別、甚至工作人員的能力都無(wú)差別時(shí),你一定要給客戶一個(gè)選擇我們的理由,那就是難忘的服務(wù)。
服務(wù)的真諦是什么?我認(rèn)為服務(wù)分兩個(gè)階段,一種是讓客戶對(duì)你滿意;一種是讓客戶忠實(shí)于你。客戶的滿意度不是衡量服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),客戶的忠誠(chéng)度才是衡量服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。
從基本服務(wù)到滿意服務(wù),一般都能做到,實(shí)現(xiàn)超值服務(wù)乃至令客戶難忘的服務(wù),才是我們追求的目標(biāo)。
服務(wù)就是不斷滿足客戶的需要,服務(wù)的過(guò)程也是創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程。
有一次,我們?yōu)槟砳t公司設(shè)計(jì)赴俄羅斯的考察活動(dòng)。保證此項(xiàng)目圓滿完成的六個(gè)要素是:⒈需求明確,溝通充分,方案針對(duì)性強(qiáng);⒉提前準(zhǔn)備,多套方案?jìng)溥x,突出特色;⒊實(shí)地考察,掌握真實(shí)情況;⒋充分溝通,確保執(zhí)行暢通;⒌靈活應(yīng)變,妥善處理突發(fā)事件;⒍完善細(xì)節(jié),服務(wù)方案細(xì)化到每個(gè)人。
項(xiàng)目執(zhí)行中,最怕出現(xiàn)意外情況。這次活動(dòng),在會(huì)議開(kāi)始前兩天,原定的晚宴餐廳突然通知,取消了我們的預(yù)訂,這把我們的工作節(jié)奏全打亂了。經(jīng)了解,場(chǎng)地是被莫斯科市政府的某個(gè)宴請(qǐng)活動(dòng)占用了,而此時(shí)參加會(huì)議的IT公司的各位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)陸續(xù)抵達(dá)了莫斯科。
我們趕緊將選擇餐廳時(shí)列出的備選餐廳查閱了一遍,將原本備選的另一家餐廳,重新考察了一番。這家餐廳與藝術(shù)展覽館相連,裝修、環(huán)境、氛圍以及菜品的質(zhì)量,都不亞于原來(lái)那家。而且餐廳作為展覽館的一部分,別有韻味。
我們重新調(diào)整了方案,改為:客人抵達(dá)之后,先用短暫的時(shí)間參觀展覽館,然后再進(jìn)入餐廳用餐。這個(gè)調(diào)整,受到了各位領(lǐng)導(dǎo)以及夫人的歡迎。大會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天的晚宴,因此有了些許藝術(shù)氣息。豐富的組織經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的準(zhǔn)備工作,使我們得以妥善處理此次突發(fā)事件。
那么,我們又是如何做好個(gè)性化服務(wù)的呢? 作為會(huì)獎(jiǎng)旅游的專業(yè)人員,針對(duì)每位客戶專門安排,從機(jī)場(chǎng)迎接、到參加活動(dòng)、到最后送達(dá)機(jī)場(chǎng),已是司空見(jiàn)慣的事。在接待過(guò)程中,我們力求做到服務(wù)細(xì)致、貼心,為了方便與會(huì)者在俄羅斯期間的聯(lián)絡(luò),我們事先購(gòu)置了手機(jī)號(hào)碼卡;在大家抵達(dá)之前,在每張卡上輸入全體參會(huì)人員的臨時(shí)號(hào)碼。這樣,參會(huì)者只要將卡插入手機(jī),就可以直接查找每位參會(huì)者,并且直接通話了。
同時(shí),由于參加會(huì)議的部分領(lǐng)導(dǎo)是偕夫人出席的,我們又專門為夫人們安排了豐富多彩的參觀活動(dòng),讓她們充分感受俄羅斯風(fēng)情。 通過(guò)細(xì)致、周到的服務(wù),我們贏得了客戶的信賴和忠誠(chéng)。這種信賴和忠誠(chéng)是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累以及客戶的體驗(yàn)達(dá)成的。所以,沒(méi)有一步到位的服務(wù),只有不斷提升的品質(zhì);最好的服務(wù)是細(xì)節(jié)的累加;服務(wù)源于我們的真誠(chéng)和用心。
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