旅游尾單：撿漏中的大生意
http://www.zfkbjt.com 2014/8/22 15:18:48 來(lái)源：濱海時(shí)報(bào) 點(diǎn)擊：次
在傳統(tǒng)商品行業(yè)中，尾單商品往往具有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，成為消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)的“香餑餑”，現(xiàn)如今，一些頭腦精細(xì)的商家也開始挖掘非傳統(tǒng)行業(yè)的“尾單”生意，創(chuàng)業(yè)者黃啟偉選擇了從旅游行業(yè)“試水”，效果明顯。
“大多數(shù)旅行團(tuán)在發(fā)團(tuán)前都會(huì)出現(xiàn)旅客因故來(lái)不了的情況，為了不影響團(tuán)期，旅行社臨時(shí)以低廉的價(jià)格招來(lái)游客應(yīng)急，這個(gè)在行業(yè)里被稱之為旅游尾單。”小黃介紹說(shuō)，旅游尾單生意并不是一個(gè)新鮮生意，行業(yè)內(nèi)有機(jī)構(gòu)和個(gè)人專營(yíng)這一領(lǐng)域，但由于這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節(jié)約了不少費(fèi)用，因此在旅游市場(chǎng)規(guī)模越滾越大的情況之下，旅游尾單生意總體上還是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。“目前一個(gè)團(tuán)單的毛利大約在5%—20%，即我以3000元價(jià)格“處理”一個(gè)團(tuán)單，就能賺取150—600元，也就是說(shuō)從業(yè)者每個(gè)月接十個(gè)尾單生意，收益就能在5000元以上。”
旅行社自己也能處理“尾貨”，何必委托給別人?小黃表示，有這種想法的人都是外行，最為重要的原因是，旅行社自己不能破壞自己的價(jià)格體系，需要第三方介入，否則很容易引起麻煩，“兩個(gè)人都是在旅行社里拿單，一個(gè)是花1萬(wàn)元，一個(gè)是花3000元，花1萬(wàn)元的肯定不干。另外，旅行社每天都要派出很多旅行團(tuán)，為每個(gè)團(tuán)的尾單找出路，太費(fèi)事了。”
小黃表示，與大多數(shù)機(jī)構(gòu)針對(duì)的消費(fèi)者為散客所不同的是，他們主要針對(duì)那些準(zhǔn)備參加團(tuán)的人。理由有兩點(diǎn)：一是，自己實(shí)力不強(qiáng)，做散客風(fēng)險(xiǎn)太大，因?yàn)橹灰櫩唾I單了，我就要負(fù)責(zé)到底，這個(gè)精力是普通草根投資者耗不了的;二是，有旅行社在后面做依托，經(jīng)營(yíng)起來(lái)很省心，自己相對(duì)于做一個(gè)經(jīng)銷商，幫助旅行社將尾單“處理”掉而已，風(fēng)險(xiǎn)小，消耗精力也小。小黃說(shuō)，目前濱海新區(qū)的旅游市場(chǎng)已經(jīng)迅速崛起，旅游尾單生意也會(huì)日漸龐大，在未來(lái)，從中可挖掘的商機(jī)會(huì)越來(lái)越多。
“大多數(shù)旅行團(tuán)在發(fā)團(tuán)前都會(huì)出現(xiàn)旅客因故來(lái)不了的情況，為了不影響團(tuán)期，旅行社臨時(shí)以低廉的價(jià)格招來(lái)游客應(yīng)急，這個(gè)在行業(yè)里被稱之為旅游尾單。”小黃介紹說(shuō)，旅游尾單生意并不是一個(gè)新鮮生意，行業(yè)內(nèi)有機(jī)構(gòu)和個(gè)人專營(yíng)這一領(lǐng)域，但由于這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節(jié)約了不少費(fèi)用，因此在旅游市場(chǎng)規(guī)模越滾越大的情況之下，旅游尾單生意總體上還是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。“目前一個(gè)團(tuán)單的毛利大約在5%—20%，即我以3000元價(jià)格“處理”一個(gè)團(tuán)單，就能賺取150—600元，也就是說(shuō)從業(yè)者每個(gè)月接十個(gè)尾單生意，收益就能在5000元以上。”
旅行社自己也能處理“尾貨”，何必委托給別人?小黃表示，有這種想法的人都是外行，最為重要的原因是，旅行社自己不能破壞自己的價(jià)格體系，需要第三方介入，否則很容易引起麻煩，“兩個(gè)人都是在旅行社里拿單，一個(gè)是花1萬(wàn)元，一個(gè)是花3000元，花1萬(wàn)元的肯定不干。另外，旅行社每天都要派出很多旅行團(tuán)，為每個(gè)團(tuán)的尾單找出路，太費(fèi)事了。”
小黃表示，與大多數(shù)機(jī)構(gòu)針對(duì)的消費(fèi)者為散客所不同的是，他們主要針對(duì)那些準(zhǔn)備參加團(tuán)的人。理由有兩點(diǎn)：一是，自己實(shí)力不強(qiáng)，做散客風(fēng)險(xiǎn)太大，因?yàn)橹灰櫩唾I單了，我就要負(fù)責(zé)到底，這個(gè)精力是普通草根投資者耗不了的;二是，有旅行社在后面做依托，經(jīng)營(yíng)起來(lái)很省心，自己相對(duì)于做一個(gè)經(jīng)銷商，幫助旅行社將尾單“處理”掉而已，風(fēng)險(xiǎn)小，消耗精力也小。小黃說(shuō)，目前濱海新區(qū)的旅游市場(chǎng)已經(jīng)迅速崛起，旅游尾單生意也會(huì)日漸龐大，在未來(lái)，從中可挖掘的商機(jī)會(huì)越來(lái)越多。
作者：網(wǎng)絡(luò)來(lái)源 通訊員：于浩洋
(責(zé)任編輯：徐鵬) 【回到頂部】 【返回上頁(yè)】 【關(guān)閉窗口】
相關(guān)新聞
- 智慧旅游：講解機(jī)vs講解員 孰優(yōu)孰劣？ 2014/8/21 9:54:45
- 景區(qū)“禁商”不等于游客“禁購(gòu)” 2014/8/20 15:06:21
- 旅游專列：下一個(gè)路口在哪兒 2014/8/20 15:04:00
- 借鑒英國(guó)導(dǎo)游管理制度 發(fā)揮行業(yè)組織作用 2014/8/19 10:49:57
- 智慧旅游，得Wi-Fi者得游客? 2014/8/19 10:47:44
旅游動(dòng)態(tài)
地市新聞
