景區(qū)營銷少做表面文章才智慧
http://www.zfkbjt.com 2014/3/20 9:29:12 來源：第一旅游網(wǎng) 點(diǎn)擊：次
隨著科技的飛速發(fā)展，景區(qū)也緊跟時(shí)代潮流，將目光投向智慧營銷，不僅在官方網(wǎng)站上打造電商平臺、建立微信公眾賬號，還嘗試開發(fā)手機(jī)APP(應(yīng)用程序)。業(yè)內(nèi)人士指出，智慧營銷不僅需要完善平臺，更需要將游客變?yōu)榫皡^(qū)營銷的一員，還要保證線上線下匹配。
平臺功能需完善
筆者瀏覽山東數(shù)家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，泰山、天下第一泉、劉公島、嶗山等景區(qū)建立了電子商務(wù)平臺，游客注冊后，不僅可以預(yù)訂門票，還可以在線購買特產(chǎn)、預(yù)訂酒店，甚至購買一些線路產(chǎn)品。不過，也有一家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站只能打開首頁，還有一家的官方網(wǎng)站無法找到。
嶗山景區(qū)信息中心主任戴衍華介紹，景區(qū)自己的電商平臺建于2013年11月，與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)打通了接口，實(shí)現(xiàn)交易支付，游客在網(wǎng)上購買門票后，不需要排隊(duì)取票，可在景區(qū)的自動(dòng)取票機(jī)上憑二維碼或身份證取票，直接入園，該電商平臺還整合了特色美食、特色商品，在線上推廣。同時(shí)，戴衍華表示，“與專業(yè)的OTA相比還有差距，現(xiàn)在只是做了接口，是一個(gè)通道。正在逐步完善數(shù)據(jù)，以后做大數(shù)據(jù)分析，為營銷提供支持，包括游客的客源地、行為與游覽時(shí)間。”
微信已成為景區(qū)營銷的另一平臺。山東9家5A景區(qū)中有7家建立了微信公眾賬號，不過，內(nèi)容多是對景區(qū)的圖文介紹，互動(dòng)活動(dòng)較少，尚不能預(yù)訂門票，而且內(nèi)容更新斷斷續(xù)續(xù)，無法增強(qiáng)用戶黏度。
手機(jī)客戶端在景區(qū)營銷方面也嶄露頭角，像蓬萊閣、泰山、沂蒙山的龜蒙景區(qū)，不僅有門票預(yù)訂，還有旅游攻略和線路推薦。山東大學(xué)旅游系副教授許峰認(rèn)為，景區(qū)推出應(yīng)用程序，在手機(jī)上賣門票，是精準(zhǔn)營銷，“誰下載我的APP，誰就是我的忠誠客戶，只有感興趣的人才會(huì)下載這個(gè)程序，景區(qū)要給客戶優(yōu)惠，要著力開發(fā)。”
游客參與不可少
“發(fā)現(xiàn)有效的、活躍的即時(shí)傳播者將是景區(qū)的一個(gè)重要任務(wù)。”濟(jì)南國信旅行社總經(jīng)理張曉國認(rèn)為，景區(qū)營銷也要變得更加的智慧，“以前靠的是人與人之間的交流，有了智慧手段之后，隨時(shí)隨地都能進(jìn)行營銷，智慧營銷將來不單單是景區(qū)的事情，游客也能成為景區(qū)營銷的一員，而且營銷的效果是最好的，旅游者在參觀游覽的過程中，體驗(yàn)與感受非常好，就會(huì)不自覺地向外推介，這是最有效的口碑營銷，對景區(qū)營銷是革命性的影響，而且依靠消費(fèi)者主動(dòng)宣傳，成本也是非常低的，避免了報(bào)紙、電視等廣告宣傳成本。”
許峰也認(rèn)為，智慧營銷需要游客的參與，不論是官方網(wǎng)站、微信，還是手機(jī)APP(應(yīng)用程序)，景區(qū)都應(yīng)該建立互動(dòng)社區(qū)，并給予游客獎(jiǎng)勵(lì)，“可以積分，換門票。”
“智慧營銷現(xiàn)在還處于初級階段，還是景區(qū)的單向傳播，沒有互動(dòng)機(jī)制，景區(qū)自己玩，游客參與不進(jìn)去，所以投資很多，效果甚微。必須調(diào)動(dòng)起游客的積極性，將智慧營銷帶來的經(jīng)濟(jì)效益反饋給游客，否則不能持續(xù)，可以考慮積分給游客門票或特產(chǎn)，現(xiàn)在銀行都在返利。”山東社會(huì)科學(xué)院副院長王志東表示。
當(dāng)然，智慧營銷需要景區(qū)完善智慧旅游的基礎(chǔ)設(shè)施，像無線網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，以及免費(fèi)對游客開放。不過，目前，在山東的5A景區(qū)中，這一環(huán)節(jié)仍然薄弱。“景區(qū)投入資金完善網(wǎng)絡(luò)，可能成本高一些，不太實(shí)用，成本回收比較慢，影響景區(qū)的收益，所以要考慮好節(jié)點(diǎn)。”王志東說。
線上線下要匹配
“重點(diǎn)不要考慮在手機(jī)做什么，重點(diǎn)在線下，假如游客進(jìn)入城市，都能看到二維碼，關(guān)注微信、下載APP也行，讓線上線下結(jié)合，很好地宣傳景區(qū)，這就是所謂的碼上工程。”山東省旅游局信息中心主任閆向軍如是說。
王志東認(rèn)為，智慧旅游的推廣，對景區(qū)而言，有一個(gè)實(shí)踐、摸索與創(chuàng)新的過程，對旅游消費(fèi)者來說，也有一個(gè)適應(yīng)接受的過程。“這需要國家行業(yè)管理部門的大力推廣，需要企業(yè)的積極跟進(jìn)，創(chuàng)新營銷模式。不論是手機(jī)APP、電子商務(wù)平臺、微信都要有，但需要科學(xué)規(guī)劃，完善平臺建設(shè)。國家層面要給景區(qū)資金扶持，旅游企業(yè)要對游客一些激勵(lì)措施。”
王志東強(qiáng)調(diào)景區(qū)智慧營銷線下線上要匹配，“有時(shí)候網(wǎng)上說得很好，到了現(xiàn)實(shí)景區(qū)，服務(wù)不好，不符合旅游者的期望，恐怕會(huì)影響信譽(yù)。初始階段，全體旅游系統(tǒng)要高度重視這種新型的營銷模式，要定好位，走好路，打造好產(chǎn)品的信譽(yù)。名不副實(shí)、太粗糙的話，一下子被市場拒絕了，再啟動(dòng)，難度會(huì)加大。”
平臺功能需完善
筆者瀏覽山東數(shù)家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，泰山、天下第一泉、劉公島、嶗山等景區(qū)建立了電子商務(wù)平臺，游客注冊后，不僅可以預(yù)訂門票，還可以在線購買特產(chǎn)、預(yù)訂酒店，甚至購買一些線路產(chǎn)品。不過，也有一家5A景區(qū)的官方網(wǎng)站只能打開首頁，還有一家的官方網(wǎng)站無法找到。
嶗山景區(qū)信息中心主任戴衍華介紹，景區(qū)自己的電商平臺建于2013年11月，與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)打通了接口，實(shí)現(xiàn)交易支付，游客在網(wǎng)上購買門票后，不需要排隊(duì)取票，可在景區(qū)的自動(dòng)取票機(jī)上憑二維碼或身份證取票，直接入園，該電商平臺還整合了特色美食、特色商品，在線上推廣。同時(shí)，戴衍華表示，“與專業(yè)的OTA相比還有差距，現(xiàn)在只是做了接口，是一個(gè)通道。正在逐步完善數(shù)據(jù)，以后做大數(shù)據(jù)分析，為營銷提供支持，包括游客的客源地、行為與游覽時(shí)間。”
微信已成為景區(qū)營銷的另一平臺。山東9家5A景區(qū)中有7家建立了微信公眾賬號，不過，內(nèi)容多是對景區(qū)的圖文介紹，互動(dòng)活動(dòng)較少，尚不能預(yù)訂門票，而且內(nèi)容更新斷斷續(xù)續(xù)，無法增強(qiáng)用戶黏度。
手機(jī)客戶端在景區(qū)營銷方面也嶄露頭角，像蓬萊閣、泰山、沂蒙山的龜蒙景區(qū)，不僅有門票預(yù)訂，還有旅游攻略和線路推薦。山東大學(xué)旅游系副教授許峰認(rèn)為，景區(qū)推出應(yīng)用程序，在手機(jī)上賣門票，是精準(zhǔn)營銷，“誰下載我的APP，誰就是我的忠誠客戶，只有感興趣的人才會(huì)下載這個(gè)程序，景區(qū)要給客戶優(yōu)惠，要著力開發(fā)。”
游客參與不可少
“發(fā)現(xiàn)有效的、活躍的即時(shí)傳播者將是景區(qū)的一個(gè)重要任務(wù)。”濟(jì)南國信旅行社總經(jīng)理張曉國認(rèn)為，景區(qū)營銷也要變得更加的智慧，“以前靠的是人與人之間的交流，有了智慧手段之后，隨時(shí)隨地都能進(jìn)行營銷，智慧營銷將來不單單是景區(qū)的事情，游客也能成為景區(qū)營銷的一員，而且營銷的效果是最好的，旅游者在參觀游覽的過程中，體驗(yàn)與感受非常好，就會(huì)不自覺地向外推介，這是最有效的口碑營銷，對景區(qū)營銷是革命性的影響，而且依靠消費(fèi)者主動(dòng)宣傳，成本也是非常低的，避免了報(bào)紙、電視等廣告宣傳成本。”
許峰也認(rèn)為，智慧營銷需要游客的參與，不論是官方網(wǎng)站、微信，還是手機(jī)APP(應(yīng)用程序)，景區(qū)都應(yīng)該建立互動(dòng)社區(qū)，并給予游客獎(jiǎng)勵(lì)，“可以積分，換門票。”
“智慧營銷現(xiàn)在還處于初級階段，還是景區(qū)的單向傳播，沒有互動(dòng)機(jī)制，景區(qū)自己玩，游客參與不進(jìn)去，所以投資很多，效果甚微。必須調(diào)動(dòng)起游客的積極性，將智慧營銷帶來的經(jīng)濟(jì)效益反饋給游客，否則不能持續(xù)，可以考慮積分給游客門票或特產(chǎn)，現(xiàn)在銀行都在返利。”山東社會(huì)科學(xué)院副院長王志東表示。
當(dāng)然，智慧營銷需要景區(qū)完善智慧旅游的基礎(chǔ)設(shè)施，像無線網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，以及免費(fèi)對游客開放。不過，目前，在山東的5A景區(qū)中，這一環(huán)節(jié)仍然薄弱。“景區(qū)投入資金完善網(wǎng)絡(luò)，可能成本高一些，不太實(shí)用，成本回收比較慢，影響景區(qū)的收益，所以要考慮好節(jié)點(diǎn)。”王志東說。
線上線下要匹配
“重點(diǎn)不要考慮在手機(jī)做什么，重點(diǎn)在線下，假如游客進(jìn)入城市，都能看到二維碼，關(guān)注微信、下載APP也行，讓線上線下結(jié)合，很好地宣傳景區(qū)，這就是所謂的碼上工程。”山東省旅游局信息中心主任閆向軍如是說。
王志東認(rèn)為，智慧旅游的推廣，對景區(qū)而言，有一個(gè)實(shí)踐、摸索與創(chuàng)新的過程，對旅游消費(fèi)者來說，也有一個(gè)適應(yīng)接受的過程。“這需要國家行業(yè)管理部門的大力推廣，需要企業(yè)的積極跟進(jìn)，創(chuàng)新營銷模式。不論是手機(jī)APP、電子商務(wù)平臺、微信都要有，但需要科學(xué)規(guī)劃，完善平臺建設(shè)。國家層面要給景區(qū)資金扶持，旅游企業(yè)要對游客一些激勵(lì)措施。”
王志東強(qiáng)調(diào)景區(qū)智慧營銷線下線上要匹配，“有時(shí)候網(wǎng)上說得很好，到了現(xiàn)實(shí)景區(qū)，服務(wù)不好，不符合旅游者的期望，恐怕會(huì)影響信譽(yù)。初始階段，全體旅游系統(tǒng)要高度重視這種新型的營銷模式，要定好位，走好路，打造好產(chǎn)品的信譽(yù)。名不副實(shí)、太粗糙的話，一下子被市場拒絕了，再啟動(dòng)，難度會(huì)加大。”
作者：郭旗 通訊員：小鵬
(責(zé)任編輯：徐鵬) 【回到頂部】 【返回上頁】 【關(guān)閉窗口】
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