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    專家視點

   以變應變贏新機——鄭泰森（河南省發(fā)改委經濟研究所所長）
    央行日前公布的“２００９年第二季度全國城鎮(zhèn)儲戶問卷調查”顯示，二季度城鎮(zhèn)居民當期收入感受指數為－８．６％，是１９９９年開展此項調查以來的最低點。居民對未來收入預期也不樂觀，未來收入信心指數僅為３．４％，比上季度和上年同期分別下降了１４．３個和１６．９個百分點。也是上周，世衛(wèi)組織把甲型Ｈ１Ｎ１流感警示級別調整到最高的６級。
    城鎮(zhèn)居民是旅游業(yè)的主體客源。流感蔓延又使人們出行的愿望大大減少。當今年旅游旺季到來的時候，收入減少和出行不便是旅游業(yè)界必須面對的嚴峻現(xiàn)實。
    在這個特殊背景下，旅游營銷如果仍然沿襲通用的傳統(tǒng)形式加通用的應對措施，如旅游消費券（或優(yōu)惠券、免門票），效果不會很好。收入減少和出行不便影響了人們出游，但并不意味著人們沒有旅游的需求。相反，“口紅”效應還會催生很多新的精神文化消費需求。一個現(xiàn)象可以證明：在鄭州到開封之間的黃河大堤上，所有條件簡陋，衛(wèi)生環(huán)境一般的餐館，到了雙休日都是人滿為患，大堤公路兩邊停滿了車輛。到底是什么吸引力使他們的生意如此火爆？比起城市里的飯店，無非有三點不同：價格實惠，菜品有特色，環(huán)境有差異。它給我們的啟示其實很簡單，旅游營銷的思路一定要反過來，不能沿著一成不變的被標準化了的老思路、老做法，一味地吆喝我有什么。你這么吆喝，我也如法跟進。工業(yè)產品必須標準化，而作為精神文化屬性的旅游產品，必須是全方位的差異化。在當前人們支付能力減弱，擔心出行安全的情況下，景區(qū)景點推銷必須同時針對這兩點，再結合自身的條件，打廉價牌，打安全牌，打健康牌，打特色牌。還要打小眾牌，就是在不同的時間段，根據不同人群的需求設計產品，集小眾為大眾。
    我們很少看到有哪家旅行社和哪個景區(qū)有特別針對居民收入減少和擔心出行安全而設計的針對特定人群、富于靈活性的產品。與旅行社和景區(qū)的生意清淡相反，由驢友們設計出的線路一經上網推出，報名熱烈，很快滿額，旅游業(yè)內應借鑒，應反思：為什么同樣的背景下會有冷熱。

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