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許俊文圖

    一場酒店在線預(yù)訂的價格火拼終于演變成口水大戰(zhàn)，酒店在線預(yù)訂的龍頭老大攜程、挑戰(zhàn)者藝龍和其他市場的后來者先后卷入其中，而作為產(chǎn)品的供應(yīng)商酒店，在這場戰(zhàn)火中的尷尬局面讓他們欲言又止，而消費者則大多冷眼旁觀。一場商業(yè)實踐就這樣實踐著人世間的事態(tài)百相。
　　價格大戰(zhàn)：肉搏戰(zhàn)變成口水戰(zhàn)
　　這場紛爭的始作俑者，是市場的領(lǐng)跑者攜程。上月中旬，攜程網(wǎng)在首頁最顯眼的位置打出“在攜程訂酒店，保證低價，貴了，賠您３倍差價”的招牌。攜程一反常態(tài)的發(fā)飆顯然讓市場多少有些不適應(yīng)，但這種不適應(yīng)注定不會持續(xù)，幾天的沉默后終于爆發(fā)了。先是市場老二藝龍針鋒相對地也在網(wǎng)站首頁上打出了“主動比、主動賠”的口號，且其針對攜程一家的低價策略更直接，每周主動排查并公布價格高于攜程的酒店名單，對消費者進行３倍差價返還。
　　藝龍的出手鼓舞了市場的后來者，去哪兒網(wǎng)也開始全面還擊，向外界公布了證明“攜程價格比自己高”的網(wǎng)頁截圖，并指出攜程涉嫌強行干涉酒店變更在線價格。此外，還有游易、芒果網(wǎng)等網(wǎng)站都直接或間接地表示自己網(wǎng)站有價格最劃算的機票或酒店，而提供機票、酒店等搜索服務(wù)的酷訊則更是將價格作為賣點。
　　幾家打得如此熱鬧，事實又是如何？記者昨日登錄攜程、藝龍等網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，鄭州的酒店在這些網(wǎng)站的在線預(yù)訂，絕大多數(shù)價格都是一樣的，即使稍有差別也是微乎其微。
　　酒店在線預(yù)訂市場此次高調(diào)的價格戰(zhàn)，有著深刻的市場背景。整個２００９年，攜程在市場上的份額超過一半，行業(yè)壟斷日趨明顯，但與此同時，隨著很多新面孔的加入，同類網(wǎng)站紛紛通過并購爭奪市場份額，市場競爭日趨激烈。在這種大背景下，去年年底，攜程首次宣布業(yè)績下滑５％。而為了搶奪更大的市場話語權(quán)，向來高調(diào)的攜程開始祭出價格這個殺手锏，而藝龍雖然去年第三季度的財報顯示是虧損，但上月發(fā)布的２００９年財報顯示，其已經(jīng)終結(jié)了十年不盈利的窘境，迎來了第一個完整盈利財年。此外，還實現(xiàn)了與控股公司、全球最大在線旅游商Ｅｘｐｅｄｉａ的后臺酒店對接。也許正是“脫貧”的底氣和強大后臺的支持，讓藝龍開始有了公開向行業(yè)老大叫板的勇氣。同時，業(yè)內(nèi)人士認為，藝龍高調(diào)叫板攜程還另有深意：攜程市場份額遠高于藝龍，一旦低價保證深入人心，對其后的市場競爭者必將造成很大的負面影響。