百年德化街 尋根老鄭州
http://www.zfkbjt.com 2011-10-10 來源：大河網(wǎng) 點(diǎn)擊：次
從今年下半年開始，在鄭州二七商圈，商戰(zhàn)的硝煙味又讓人覺得有點(diǎn)嗆鼻子了。
國內(nèi)商業(yè)巨頭進(jìn)軍中原，大紅色的五彩購物廣場在喧囂中變成了赭紅色的北京華聯(lián)；眾多商界大腕在“匯龍城”吹響集合哨，新的巨無霸呼之欲出；雄踞二七商圈龍頭地位的金博大為保第一連出殺招，讓利活動(dòng)如火如荼；鄭州華聯(lián)商廈等老牌勁旅也不甘示弱，開始重整旗鼓，“改換門庭”……
行走在二七廣場，每時(shí)每刻仿佛都能看到鈔票在打著旋兒飛舞，分分秒秒仿佛都可以聽到銀子嘩嘩啦啦跳動(dòng)的清脆聲響。寸土寸金，流金淌銀。在這里，涌上心頭的，只能是這兩個(gè)詞。
那么，這個(gè)寸土寸金、流金淌銀的二七商圈，它的根又在哪里呢？鄭州的老商業(yè)都會(huì)毫不遲疑地告訴你，這個(gè)根，就在二七商圈的南面——德化街。
現(xiàn)場 三老人懷舊德化街
微微的冷風(fēng)中，年屆７２歲的李海振老人來到正在改造中的德化街上。和他結(jié)伴而來的，還有７２歲的馮振華老人和７１歲的白明甫老人。聽說德化街要改成步行街，將建成鄭州現(xiàn)代化的商貿(mào)一條街，三位老人相約來到這里，與老德化街告?zhèn)�別。
李海振、馮振華、白明甫三位老人，都是建國前就已在德化街當(dāng)學(xué)徒、在德化街生活了大半輩子的人。
幾十年恍若彈指。站在德化街北口，三位老人感慨良多。
一座城市總有代表這座城市的物事，城興與城衰，總不免在這樣的物事上表現(xiàn)出來。
城改造了，城變化了，城發(fā)展了，過去的物事自自然然地生自自然然地死，對于大多數(shù)現(xiàn)代人來說，總也不至于大驚小怪，但對于親身經(jīng)歷過城市物事變遷、滄桑沉浮的人來說，其感覺大不一樣。
盡管改造工程還沒有竣工，但與過去相比，它已顯出了現(xiàn)代的氣息。寬敞的大道，嶄新而別致的建筑，盞盞惹眼的街燈，路邊供人休閑健身的體育器材……
“哪里還有老德化街的影子？”白明甫老人仔細(xì)地尋覓著地面，仿佛要穿過那一塊塊地磚找回他曾經(jīng)生活過的那個(gè)德化街。
馮振華老人說：“解放前，德化街最高的樓只有兩層，路是黃土石子路，沒有路燈，警察也只有一個(gè)，吃水都是靠挑或者買。”
馮振華還記得當(dāng)學(xué)徒時(shí)的情景，那時(shí)候用的是“洋油燈”， 晚上加班時(shí)要擦燈罩，到第二天照鏡子一看，兩個(gè)鼻孔都被煙熏黑了。
“這兒原先是三益場百貨店。”
“這兒原先是同仁堂。”
“這兒原先是華美工藝社！”
老人們走著說著，仿佛又回到了從前。
“冰糖——葫蘆串兒——”李海振老人說，它耳邊常常響著一位在老德化街做生意的老婆婆充滿韻味的叫賣聲。
緣起
陳巡撫鄭州辟商埠
馮振華老人說，但凡鄭州人，哪怕是小孩子，沒有不知道德化街的；外地人來逛鄭州，大多也少不了到德化街一游。多少年以來，德化街在鄭州的地位，猶如北京的王府井、上海的南京路。
然而，今天如此顯赫的德化街，在１００年前，它所在的地方還是一片荒地。德化街的從無到有，與一個(gè)名叫陳龍的河南巡撫大有關(guān)系。
公元１９０５年，當(dāng)時(shí)的河南巡撫陳龍奏請清政府批準(zhǔn)，將鄭州辟為商埠，并在鄭州車站周圍規(guī)劃街道，動(dòng)工修建商埠區(qū)。于是，德化街有了出現(xiàn)的理由。
生活在一個(gè)世紀(jì)以前的陳巡撫大概不會(huì)料到，由于他的一紙奏章，出現(xiàn)了這么一條名傳中原的商街，奠定了鄭州商貿(mào)城的最初基礎(chǔ)。
起步 惠仁街到德化街
據(jù)老人們說，現(xiàn)在德化街所在的位置，原是一片荒地，名叫野雞崗。它之所以后來成為一條街，除了巡撫陳龍，也離不了鐵路在這里的興建。
清光緒年間，清政府開始修筑盧溝橋至漢口的鐵路。１９０１年（光緒二十七年）３月，鄭州車站建成。當(dāng)時(shí)苑陵街以南叫“天中里”，苑陵街以北叫“惠仁街”，“惠仁街”就是德化街的前身。１９０５年，鄭州辟為商埠之后，這里開始形成街道雛形。
不久，隴海鐵路通車，與１８９７年修筑的盧溝橋至漢口的鐵路相交于鄭州老城以西。交通的便利，給鄭州帶來了無限商機(jī)。因?yàn)榕R近火車站，惠仁街逐漸成為各方商旅的中轉(zhuǎn)地和附近各縣貨物的集散地。后來旅棧、貨棧等相繼出現(xiàn)，老城中一些較大的商號也陸續(xù)遷到這里。由于發(fā)音的關(guān)系，有人把“惠仁街”叫成“毀人街”�；萑式稚系纳虘粲X得這個(gè)名字聽起來不吉利，一致要求另取一街名。１９１６年，前清舉人、惠仁街主要的房產(chǎn)業(yè)主劉幫驥和幾位富商議定，正式把惠仁街改名為德化街。
所謂“德化”，就是以道德感化世人。德化街北起中外聞名的“二七紀(jì)念塔”所在地——二七廣場，南至大同路口與錢塘路相接，長不到８００米，寬不過１０米。就是這條又短又窄的小街，卻集聚著２１個(gè)行業(yè)共８５個(gè)商業(yè)單位，有１６００多名職工。鼎盛時(shí)期，這里每天接待顧客約８萬多人次，年銷售額達(dá)３億多元。
德化街開始名聲大噪，大概始于１９３０年前后。當(dāng)時(shí)，省內(nèi)外一些有名氣的綢緞、醫(yī)藥、百貨、客棧、飲食店鋪紛紛遷入，德化街開始呈現(xiàn)商賈云集、繁華興旺的景象。
對鄭州商業(yè)變遷十分熟悉的廉春榮老人說，在當(dāng)時(shí)，盡管德化街依然是一條黃土石子馬路，“馬路不平，電燈不明，電話不靈”，但已經(jīng)有了小有天飯店、鴻盛久布店、精華眼鏡行、三友鞋店等幾家有名氣的商號。每天從早到晚，街上賣當(dāng)者、乞討者、流浪者成群結(jié)隊(duì)，來來往往。在德化街北口附近，在老墳崗（如今的金博大城），還形成了鄭州的“小天橋”，“推車兒的、擔(dān)擔(dān)兒的、賣飯的、說書的、唱段兒的”以及妓院，三教九流匯集于此。按老輩兒人的說法，那時(shí)候的德化街已經(jīng)是天天都像趕會(huì)，天天都是過節(jié)。
發(fā)展 鄭州的“南京路”
１９４８年１０月鄭州解放后，經(jīng)過工商業(yè)改造，德化街開始真正繁榮起來。據(jù)資料記載，德化街的商戶和經(jīng)營品種在解放后發(fā)展迅速，經(jīng)營品種由過去的８００多種發(fā)展到４０００多種。這里不僅有大江南北的絲綢、呢料、服裝、百貨，全國各地的皮毛、花布、水果、干貨等，還有全省的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品花生片、珍珠粉酥糖、邙山牌蛋松果以及新鄭大棗、滎陽柿餅、武陟油茶面等著名土特產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)德化街有時(shí)貨店２３家，鐘表店２０家，醫(yī)藥店１４家，布店２３家，鞋業(yè)店６家，加上圖書、理發(fā)、照相、浴池等，共有商戶１２０多家，成為鄭州市名副其實(shí)的商業(yè)中心。到２０世紀(jì)９０年代，德化街更是被稱為鄭州的“南京路”。
除了經(jīng)濟(jì)上的特殊地位，就像燕莊人自豪于毛澤東主席曾經(jīng)到燕莊視察過麥田一樣，老德化街人也自豪于毛主席他老人家曾經(jīng)在德化街吃過飯。１９５９年，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理兼外交部長陳毅元帥也曾到德化街視察工作。
街不大，可來過不少大人物哩！
１９６９年，德化街曾經(jīng)大興土木。當(dāng)然，那次工程不同于現(xiàn)在的步行街改造。當(dāng)年３月，中蘇軍隊(duì)在珍寶島交火。為防止空中襲擊，德化街各個(gè)單位大挖防空洞。從１９６９年開始，經(jīng)過兩年施工，工程基本建成。當(dāng)時(shí)的防空洞類似于早期地道，磚混結(jié)構(gòu)，洞寬１．６８米，高２米，從洞底到地面大概７～１０米。如今，這些防空洞都已完成自己的歷史使命。
人物•一 老德化街人：前塵往事成云煙
世事滄桑，風(fēng)云變幻。城市的興衰，甚至一條街道的變化也都關(guān)乎著一個(gè)個(gè)人的命運(yùn)遭際。
德化街的歷史太短，區(qū)區(qū)百年而已，但就是這短短的百年時(shí)間，已足以讓許多老德化街人積聚起悠悠的癡情。２００１年，德化街改造工程開始，老德化街消失于隆隆的推土機(jī)聲里，一些老德化街名店也隨之隕落塵埃。那一刻，一些老德化街人流出了眼淚。
推土機(jī)隆隆開動(dòng)的時(shí)候，８３歲的王禮正靜靜地坐在離德化街不到兩公里的工人新村的家里。老人癡癡地盯視著遠(yuǎn)方，他在想些什么？
２０世紀(jì)３０年代的王禮正絕對不會(huì)想到，有一天他會(huì)因?yàn)橛绣X而受批斗；６０年代的王禮正也絕對不會(huì)想到，８０年代以后，有一批人會(huì)比別人先富起來。王禮正曾經(jīng)是德化街的富人，在當(dāng)時(shí)的鄭州也算是個(gè)很富的人。
５０歲以上的老鄭州大多記得，德化街最大的一家貨棧名叫華美工藝社。這家貨棧成立于民國２２年，也就是１９３３年，創(chuàng)始人是從江蘇南京來的王履之。
當(dāng)年的華美工藝社有兩層樓，是德化街最高的建筑，也是王家的榮耀。華美工藝社有三間店面，主要經(jīng)營化妝品的制造和零售，主要貨品有生發(fā)油、頭蠟、香水、香粉和雪花膏，還有干電池。當(dāng)年的華美工藝社是鄭州最早的化妝品店，每天生意興隆，雪花膏都是用秤稱著論斤賣。每到商品熱銷季節(jié)，鄭州市民都到華美工藝社排隊(duì)購買。
王禮正的太太葉秀英也已８０歲高齡。回憶起往事，葉秀英老人感慨萬千。她告訴記者，解放前，王禮正的父親掌管著華美工藝社，那個(gè)時(shí)候華美的貨品都是自產(chǎn)自銷。
當(dāng)時(shí)，華美工藝社的掌柜王履之專門安排自己的兩個(gè)兒媳婦站柜臺(tái)。很多人說，華美是名副其實(shí)的“美”，因?yàn)檎竟衽_(tái)的王家兩個(gè)兒媳婦整天穿著旗袍，十分漂亮，這也成了華美所經(jīng)營的化妝品的活廣告。說到這里，葉秀英老人十分自豪。
１９５５年，公私合營開始后，華美工藝社是鄭州市第一批參加公私合營的店鋪。“抗美援朝”期間，華美工藝社改名為華華百貨商店，隸屬于國營的鄭州市百貨公司，經(jīng)營方式也由以前的自產(chǎn)自銷改為零售日用百貨。新的華華百貨商店人事由公方經(jīng)理統(tǒng)一安排，有２０多名職工，王禮正成為新店鋪的副經(jīng)理。后來華華百貨商店并入德化街百貨商店，舊址則改為鐘表眼鏡專業(yè)店。
因?yàn)樵?jīng)有錢，１９５７年，王禮正被打成右派，后被送往鄭州市郊的宋莊參加勞動(dòng)１０個(gè)月左右。隨后，葉秀英也因?yàn)樽约旱囊粋�(gè)哥哥被國民黨抓壯丁去了臺(tái)灣而受到牽連。兩年多之后，王禮正的“右派帽子”被摘掉，在德化街百貨商店做了一名普通店員，直到１９８０年退休。而德化街百貨商店也在２０世紀(jì)７０年代末改稱為婦女兒童用品商店，舊址上的鐘表眼鏡專業(yè)店也于１９６７年拆掉。在這段日子里，王禮正和葉秀英兩人拉扯著８個(gè)孩子，每月僅靠王禮正２４元的工資以及葉秀英每天給人打零工、洗衣服掙的錢困苦而堅(jiān)強(qiáng)地活著。由大富大貴到社會(huì)底層，個(gè)中滋味也只有兩位老人清楚了。
人老了，所有的一切都成過眼云煙。談話中，兩位老人不時(shí)地微笑對視。
人物二 新德化街人：我的未來不是夢
每每站在父親李欽殿的遺像前，李雅娟便會(huì)潸然淚下。她常常會(huì)想起父親臨終的遺言：“娟，回到德化街，把精華眼鏡店的牌子拾起來！”
“貨真價(jià)實(shí)不虛傳，精華眼鏡譽(yù)河南”。這是當(dāng)年國民黨高級將領(lǐng)顧祝同對鄭州德化街“精華眼鏡行”的贊語。那時(shí)是在抗戰(zhàn)勝利前夕，國民黨第三戰(zhàn)區(qū)司令長官顧祝同慕名前來精華眼鏡行配制石頭鏡，店老板李竹軒親自動(dòng)手為其選料配制。顧祝同戴上一試，鏡架、鏡框協(xié)調(diào)得體，鏡片色調(diào)柔和，頓覺心曠神怡。欣喜之余，顧祝同遂提筆揮毫留下這兩句話。顧祝同的題字使精華眼鏡行名聲大振，生意更加紅火起來。
老字號精華眼鏡行，位于老德化街北口，是鄭、汴、洛三市鐘表眼鏡店的元老之一。該店始建于民國１９年，創(chuàng)辦人李竹軒，河南鞏縣人。李竹軒原在開封“和鳴齋”經(jīng)營眼鏡生意，后聽友人講德化街是個(gè)經(jīng)商的好地方，遂于同年３月遷址鄭州。
起什么店號呢？李在開封的好友、河南著名書法家陳玉璋建議說：“店名取‘精華’二字為好，這是取其精華，去其糟粕的意思。”李竹軒欣然同意，陳玉璋即興揮筆。就這樣，李竹軒花費(fèi)價(jià)值２００袋面粉的鋼洋，用紅木做成一塊“精華眼鏡行”的金字匾，在德化街豎起來了，這是鄭州市第一家屈光驗(yàn)光眼鏡行。剛開始，店里只有李竹軒和他的侄子李欽殿及一名徒弟三個(gè)人。
當(dāng)時(shí)，精華眼鏡行因能驗(yàn)光配鏡，在中原地區(qū)頗有聲望�？箲�(zhàn)勝利后，李欽殿成為“精華”第二任經(jīng)理，他提出“貨真價(jià)實(shí)樹信譽(yù)，精工配制促贏利”的宗旨。同時(shí)，精華眼鏡行對售出的眼鏡凡屈光不正和其他毛病，憑單據(jù)一律免費(fèi)維修。因此，省內(nèi)外顧客絡(luò)繹不絕，日銷售額曾高達(dá)３００銀元。當(dāng)時(shí)的河南省省長劉茂恩見“精華”生意越做越大，便提出參股投資，但被李欽殿婉言謝絕了。
解放后，“精華”發(fā)展到３０多人，并建起一個(gè)眼鏡小工廠。１９５５年公私合營后，精華眼鏡行成為國營企業(yè)。“文革”期間，精華眼鏡行橫匾被砸，顧祝同的題字被燒。粉碎“四人幫”后，國家在精華眼鏡行原址蓋起一座五層大樓，改名為鄭州鐘表眼鏡專業(yè)店�，F(xiàn)在這個(gè)店有１４０人，營業(yè)面積２４００平方米，經(jīng)營品種５０００余種，年銷售額近２０００萬元，是全國營業(yè)面積最大的鐘表眼鏡專業(yè)店。
何時(shí)重振父輩的輝煌，何時(shí)讓“精華”再度成為耀眼的新星？李雅娟無時(shí)不在想著這件事。２００１年１０月，她在緯二路重新開辦了精華眼鏡店。“真品，真價(jià)，真情”，是她自己對該店的定位，她相信，憑技術(shù)她能夠讓老店走下去。
德化街還存在的老店，有現(xiàn)如今改作仟禧堂的同仁堂藥店。通過競聘上崗的店長張娜，眼睛里閃爍著年輕人難得的成熟和智慧。她說，１９１８年同仁堂就已經(jīng)在德化街了，此后一直存在在這里。前輩同仁堂人在鄭州人心目中樹立了良好的榜樣，她相信自己這一代不會(huì)輸給前人。“只有一萬放心，沒有萬一失誤”，她相信，只要篤守信用，把顧客當(dāng)朋友（而不是上帝），他們會(huì)做得更好。
已經(jīng)頗有名氣的德化街后起之秀——豫華琴行的職工惠娜說，很多人都在盼德化街開街，在家里，她的家人也常常會(huì)問起她何時(shí)開業(yè)。她相信，這里會(huì)是個(gè)“淘金”的好地方。
老德化街理念顧客就是財(cái)神
雖然離正式開放還有一段時(shí)日，但一些性急的商戶已經(jīng)開始入駐新的德化街。我們沿街漫步，隨意走進(jìn)一個(gè)個(gè)裝修華麗的店鋪，但在有些店鋪里，我們不僅沒有找到“上帝”的感覺，反倒感到莫名的尷尬——店員那眼神冷冷的，仿佛在說：“你們會(huì)買東西嗎？”
“老德化街的老板們，可都是些生意精！他們把生意都做到人心里了！”在一個(gè)店里受了冷落后，曾經(jīng)在德化街做過店員的白明甫老人無限感慨。
白明甫老人介紹說，在老德化街，商號中一般有經(jīng)理、副理、采購、柜先兒、柜頭、營業(yè)員、跑外柜、學(xué)徒工等。商號里從上到下，大家不把顧客叫上帝，而是叫財(cái)神。看見顧客進(jìn)店，店里立馬人人點(diǎn)頭哈腰，笑臉相迎。
在私營商號中，營業(yè)員不會(huì)隨便放走一個(gè)顧客。比如一個(gè)顧客要買黑布，店里一共有三種黑布，營業(yè)員就先拿出一塊不太黑的；如果顧客搖頭，營業(yè)員就拿出一塊比前一塊黑的；如果還不行，營業(yè)員就拿出第三塊，其實(shí)營業(yè)員明知這第三塊布不如前兩塊，但擺到柜臺(tái)上后，營業(yè)員有意把三塊布重疊擺放，使得中間一塊布顯得特別黑；如果顧客仍不想買，這時(shí)柜頭就會(huì)出面，讓營業(yè)員去倉庫拿（其實(shí)，倉庫的黑布和這三塊一樣），有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員便去倉庫拿一匹黑布和一匹紅布來，這樣黑、紅一配，黑布添了不少光彩，顧客便買了。
如果店里進(jìn)來一位衣冠楚楚的顧客，伙計(jì)就會(huì)讓到后堂，由經(jīng)理或副理、柜頭親自接待，貨也拿到后堂挑選。有人當(dāng)時(shí)不付款，讓店里派人去取，這時(shí)經(jīng)理便派精明的徒弟拿著包好的商品，把貨送到，收回貨款。對于大宗的批發(fā)顧客，店家更加優(yōu)待，會(huì)派專人接待，一般要先安排住宿，接著是陪同洗澡、下館子、看戲等。
７１歲的白明甫老人，解放前是德化街精華眼鏡行的學(xué)徒，德化街是他走進(jìn)商界的第一步。他說，見證了新舊兩個(gè)時(shí)代，他悟出一個(gè)道理，不管什么時(shí)候，做生意都要講誠信，對顧客好，對員工好，這樣才有活路。
老德化街諺語 百年商業(yè)哲理
在老德化街的商人中間，流傳著許多飽含商業(yè)哲理的諺語。比如，“寧可少品種，不進(jìn)隔夜愁”，意思是說不能跟風(fēng)，看別人的東西賣得好就盲目跟風(fēng)，等到自己進(jìn)回貨來往往成了“隔夜愁”。
“人棄我取，人取我予”。即在看準(zhǔn)了市場趨勢的情況下，別人不敢進(jìn)的貨，自己要大膽進(jìn)；而別人向自己要的貨決不惜售，決不搞奇貨可居，待價(jià)而沽。
“人無我有，人有我好，人好我多，人多我早”。抓早、抓好、抓缺，乃生意取勝的關(guān)鍵。
“未曾入手，先看出手”。即進(jìn)貨前，先預(yù)測銷路。
“論其有余不足，則知貴賤”。指商品貴時(shí)，要預(yù)測到有無賤的可能，在賤時(shí)要看到貴的可能。
“要想多賣錢，就得貨色全”。要多賺錢，首先要貨物多，所謂貨賣一堆山，就是指貨架、柜臺(tái)要豐滿；其次是貨要全，有大宗貨也有高檔貨，有暢銷貨也有冷門貨。
“貨賣一張皮”。指重視商品包裝。
“勤進(jìn)快銷”。舊商人十分注意每次進(jìn)貨要批量適當(dāng)，其好處一是減少占壓資金，加速資金周轉(zhuǎn)。二是投石問路，防止積壓。三是船輕調(diào)頭快。所謂快銷，即出手要快，有利就賣才能多賺錢。
此外，還有“和氣能招千里客”，“美言成交易，信譽(yù)招千金”，“不怕賣不掉，就怕話不到”，“三分生意，七分仁義”， “做生意三件寶：伙計(jì)、門面、信譽(yù)好”等商業(yè)諺語。
老德化街血淚 貪官惡霸橫行
７２歲的李海振老人說，在解放前的老德化街，生意很不好做。要想把生意做好，必須買通惡霸尚滋干（曾任國民黨鄭州便衣隊(duì)長、稽查處長、保密局豫站少校情報(bào)聯(lián)絡(luò)員等職，１９５０年９月３０日被鄭州市人民政府鎮(zhèn)壓）、陳耀龍，另外，還得買通警察、工商、保長、甲長，甚至連電業(yè)局都得買通，否則，你很難生存。
“過去啊，辦事認(rèn)錢不認(rèn)人！誰給錢保護(hù)誰！”老人說，比如交通警，當(dāng)時(shí)沒有交通規(guī)則，一切都是交通警說了算。哪家不給他錢，交通警就不讓哪家的車往街里進(jìn)。而電業(yè)局更絕，你要不上供，他就把你的電給停了。
李海振老人還記得這樣一件事：一次，一家布店著火了，當(dāng)時(shí)緊挨著這家布店的南洋百貨店老板害怕大火殃及自己，就派人把上百的現(xiàn)洋塞給消防隊(duì)長。正救火的消防隊(duì)長接錢后立馬下令掉轉(zhuǎn)水龍頭，將水龍頭對準(zhǔn)南洋百貨店沒著火的墻猛澆，眼睜睜看著著火的布店化為灰燼。
馮振華老人也說，過去，在德化街，店老板有好的也有壞的，好的可以待學(xué)徒像親兄弟，壞的則為了自己的私利不惜殺人。１９５１年３月１０日，恒大電科行店員張滿場，因檢舉揭發(fā)店主李玉成等人的不法行為，慘遭殺害。
歷史是公正的。
時(shí)至今日，尚滋干等都被掃進(jìn)了歷史的垃圾堆，而老德化街大部分商人奉行的誠信經(jīng)商原則卻一直延續(xù)到了今天。
新德化街懸念 輝煌能否重現(xiàn)
對于德化街來說，２０００年是又一個(gè)具有重要意義的年份。這一年的８月，鄭州市人民政府下發(fā)《關(guān)于同意將德化街建成商業(yè)步行街的批復(fù)》（鄭政文２０００１８６號）。于是，德化街開始新一輪的跨越。
按照新的規(guī)劃，德化步行商業(yè)街規(guī)劃范圍為北起二七廣場，南至大同路，同時(shí)包括西側(cè)的苑陵街，全長約６００米。
走進(jìn)即將正式開放的新德化街你可以看到，沿街新建建筑均控制在３～４層的高度，高低錯(cuò)落有致；沿街１～２層的外立面全部采用花崗巖貼面，層次豐富，質(zhì)感好，表現(xiàn)力強(qiáng)；新建筑和老建筑的房頂一律采用坡頂結(jié)構(gòu)，風(fēng)格統(tǒng)一，充分體現(xiàn)了時(shí)代精神與地方特色、現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化的融合。
道路是步行商業(yè)街的臉面。新德化街的路面均采用花崗巖鋪設(shè)，街道的入口處設(shè)置有標(biāo)志性建筑，路中間辟出２～３米放置雕塑、石椅等設(shè)施，形成一條綠色文化休閑長廊。新德化街的燈光分三個(gè)層次，一是路面照明（地?zé)簦�，二是街道照明、建筑照明、綠化照明，三是空中照明（霓虹燈、激光）。三個(gè)層次的燈光共同營造出夜間步行街流光溢彩、繁華熱鬧的氛圍。
開放后的德化街，將是一條美麗的街。
那么這條美麗的街道能不能重現(xiàn)昔日客商云集、流金淌銀的繁華景象？能不能再次登上鄭州商業(yè)的潮頭浪尖？
２０世紀(jì)初，當(dāng)?shù)禄殖霈F(xiàn)時(shí)，周圍尚是一片荒地；３０年代，外來客商紛紛搶灘德化街時(shí)，鄭州像樣的街道除了德化街外，只有一條大同路；５０年代，德化街在鄭州風(fēng)光無限之時(shí)，鄭州市民購物可供選擇的地方不外乎兩處，德化街和百貨樓。
２０世紀(jì)８０年代以后，鄭州綜合性的百貨商場越來越多，紫荊山、亞細(xì)亞、華聯(lián)，一直到后來的丹尼斯、金博大，商場越開越大，也越來越豪華。除了綜合性的商場，鄭州還出現(xiàn)了銀基、鞋城等大型專業(yè)批發(fā)市場。相對來說，多年來變化不大的德化街對購物者的吸引力也就越來越小了。
形勢逼人。于是，步行街的規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生，德化街走上再生之路。
有關(guān)專家認(rèn)為，在鄭州商界，改為步行街后的新德化街肯定會(huì)擁有自己的一席之地，將成為鄭州新的景觀購物街，但德化街要找回往日那種惟我獨(dú)尊的地位，已經(jīng)不可能了。因?yàn)�，時(shí)代已經(jīng)前進(jìn)得太多太多了。
德化街孵化了鄭州的現(xiàn)代商業(yè)，而鄭州現(xiàn)代商業(yè)又把德化街拉下了惟我獨(dú)尊的霸主地位。這就是歷史。
惟我獨(dú)尊，已經(jīng)不再可能；一方諸侯，將是德化街的現(xiàn)實(shí)歸宿。
過去的１００年間，德化街給了鄭州人太多的歡樂和美麗。
但愿明天的明天，德化街依然能給予我們激情和夢想。
國內(nèi)商業(yè)巨頭進(jìn)軍中原，大紅色的五彩購物廣場在喧囂中變成了赭紅色的北京華聯(lián)；眾多商界大腕在“匯龍城”吹響集合哨，新的巨無霸呼之欲出；雄踞二七商圈龍頭地位的金博大為保第一連出殺招，讓利活動(dòng)如火如荼；鄭州華聯(lián)商廈等老牌勁旅也不甘示弱，開始重整旗鼓，“改換門庭”……
行走在二七廣場，每時(shí)每刻仿佛都能看到鈔票在打著旋兒飛舞，分分秒秒仿佛都可以聽到銀子嘩嘩啦啦跳動(dòng)的清脆聲響。寸土寸金，流金淌銀。在這里，涌上心頭的，只能是這兩個(gè)詞。
那么，這個(gè)寸土寸金、流金淌銀的二七商圈，它的根又在哪里呢？鄭州的老商業(yè)都會(huì)毫不遲疑地告訴你，這個(gè)根，就在二七商圈的南面——德化街。
現(xiàn)場 三老人懷舊德化街
微微的冷風(fēng)中，年屆７２歲的李海振老人來到正在改造中的德化街上。和他結(jié)伴而來的，還有７２歲的馮振華老人和７１歲的白明甫老人。聽說德化街要改成步行街，將建成鄭州現(xiàn)代化的商貿(mào)一條街，三位老人相約來到這里，與老德化街告?zhèn)�別。
李海振、馮振華、白明甫三位老人，都是建國前就已在德化街當(dāng)學(xué)徒、在德化街生活了大半輩子的人。
幾十年恍若彈指。站在德化街北口，三位老人感慨良多。
一座城市總有代表這座城市的物事，城興與城衰，總不免在這樣的物事上表現(xiàn)出來。
城改造了，城變化了，城發(fā)展了，過去的物事自自然然地生自自然然地死，對于大多數(shù)現(xiàn)代人來說，總也不至于大驚小怪，但對于親身經(jīng)歷過城市物事變遷、滄桑沉浮的人來說，其感覺大不一樣。
盡管改造工程還沒有竣工，但與過去相比，它已顯出了現(xiàn)代的氣息。寬敞的大道，嶄新而別致的建筑，盞盞惹眼的街燈，路邊供人休閑健身的體育器材……
“哪里還有老德化街的影子？”白明甫老人仔細(xì)地尋覓著地面，仿佛要穿過那一塊塊地磚找回他曾經(jīng)生活過的那個(gè)德化街。
馮振華老人說：“解放前，德化街最高的樓只有兩層，路是黃土石子路，沒有路燈，警察也只有一個(gè)，吃水都是靠挑或者買。”
馮振華還記得當(dāng)學(xué)徒時(shí)的情景，那時(shí)候用的是“洋油燈”， 晚上加班時(shí)要擦燈罩，到第二天照鏡子一看，兩個(gè)鼻孔都被煙熏黑了。
“這兒原先是三益場百貨店。”
“這兒原先是同仁堂。”
“這兒原先是華美工藝社！”
老人們走著說著，仿佛又回到了從前。
“冰糖——葫蘆串兒——”李海振老人說，它耳邊常常響著一位在老德化街做生意的老婆婆充滿韻味的叫賣聲。
緣起
陳巡撫鄭州辟商埠
馮振華老人說，但凡鄭州人，哪怕是小孩子，沒有不知道德化街的；外地人來逛鄭州，大多也少不了到德化街一游。多少年以來，德化街在鄭州的地位，猶如北京的王府井、上海的南京路。
然而，今天如此顯赫的德化街，在１００年前，它所在的地方還是一片荒地。德化街的從無到有，與一個(gè)名叫陳龍的河南巡撫大有關(guān)系。
公元１９０５年，當(dāng)時(shí)的河南巡撫陳龍奏請清政府批準(zhǔn)，將鄭州辟為商埠，并在鄭州車站周圍規(guī)劃街道，動(dòng)工修建商埠區(qū)。于是，德化街有了出現(xiàn)的理由。
生活在一個(gè)世紀(jì)以前的陳巡撫大概不會(huì)料到，由于他的一紙奏章，出現(xiàn)了這么一條名傳中原的商街，奠定了鄭州商貿(mào)城的最初基礎(chǔ)。
起步 惠仁街到德化街
據(jù)老人們說，現(xiàn)在德化街所在的位置，原是一片荒地，名叫野雞崗。它之所以后來成為一條街，除了巡撫陳龍，也離不了鐵路在這里的興建。
清光緒年間，清政府開始修筑盧溝橋至漢口的鐵路。１９０１年（光緒二十七年）３月，鄭州車站建成。當(dāng)時(shí)苑陵街以南叫“天中里”，苑陵街以北叫“惠仁街”，“惠仁街”就是德化街的前身。１９０５年，鄭州辟為商埠之后，這里開始形成街道雛形。
不久，隴海鐵路通車，與１８９７年修筑的盧溝橋至漢口的鐵路相交于鄭州老城以西。交通的便利，給鄭州帶來了無限商機(jī)。因?yàn)榕R近火車站，惠仁街逐漸成為各方商旅的中轉(zhuǎn)地和附近各縣貨物的集散地。后來旅棧、貨棧等相繼出現(xiàn)，老城中一些較大的商號也陸續(xù)遷到這里。由于發(fā)音的關(guān)系，有人把“惠仁街”叫成“毀人街”�；萑式稚系纳虘粲X得這個(gè)名字聽起來不吉利，一致要求另取一街名。１９１６年，前清舉人、惠仁街主要的房產(chǎn)業(yè)主劉幫驥和幾位富商議定，正式把惠仁街改名為德化街。
所謂“德化”，就是以道德感化世人。德化街北起中外聞名的“二七紀(jì)念塔”所在地——二七廣場，南至大同路口與錢塘路相接，長不到８００米，寬不過１０米。就是這條又短又窄的小街，卻集聚著２１個(gè)行業(yè)共８５個(gè)商業(yè)單位，有１６００多名職工。鼎盛時(shí)期，這里每天接待顧客約８萬多人次，年銷售額達(dá)３億多元。
德化街開始名聲大噪，大概始于１９３０年前后。當(dāng)時(shí)，省內(nèi)外一些有名氣的綢緞、醫(yī)藥、百貨、客棧、飲食店鋪紛紛遷入，德化街開始呈現(xiàn)商賈云集、繁華興旺的景象。
對鄭州商業(yè)變遷十分熟悉的廉春榮老人說，在當(dāng)時(shí)，盡管德化街依然是一條黃土石子馬路，“馬路不平，電燈不明，電話不靈”，但已經(jīng)有了小有天飯店、鴻盛久布店、精華眼鏡行、三友鞋店等幾家有名氣的商號。每天從早到晚，街上賣當(dāng)者、乞討者、流浪者成群結(jié)隊(duì)，來來往往。在德化街北口附近，在老墳崗（如今的金博大城），還形成了鄭州的“小天橋”，“推車兒的、擔(dān)擔(dān)兒的、賣飯的、說書的、唱段兒的”以及妓院，三教九流匯集于此。按老輩兒人的說法，那時(shí)候的德化街已經(jīng)是天天都像趕會(huì)，天天都是過節(jié)。
發(fā)展 鄭州的“南京路”
１９４８年１０月鄭州解放后，經(jīng)過工商業(yè)改造，德化街開始真正繁榮起來。據(jù)資料記載，德化街的商戶和經(jīng)營品種在解放后發(fā)展迅速，經(jīng)營品種由過去的８００多種發(fā)展到４０００多種。這里不僅有大江南北的絲綢、呢料、服裝、百貨，全國各地的皮毛、花布、水果、干貨等，還有全省的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品花生片、珍珠粉酥糖、邙山牌蛋松果以及新鄭大棗、滎陽柿餅、武陟油茶面等著名土特產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)德化街有時(shí)貨店２３家，鐘表店２０家，醫(yī)藥店１４家，布店２３家，鞋業(yè)店６家，加上圖書、理發(fā)、照相、浴池等，共有商戶１２０多家，成為鄭州市名副其實(shí)的商業(yè)中心。到２０世紀(jì)９０年代，德化街更是被稱為鄭州的“南京路”。
除了經(jīng)濟(jì)上的特殊地位，就像燕莊人自豪于毛澤東主席曾經(jīng)到燕莊視察過麥田一樣，老德化街人也自豪于毛主席他老人家曾經(jīng)在德化街吃過飯。１９５９年，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理兼外交部長陳毅元帥也曾到德化街視察工作。
街不大，可來過不少大人物哩！
１９６９年，德化街曾經(jīng)大興土木。當(dāng)然，那次工程不同于現(xiàn)在的步行街改造。當(dāng)年３月，中蘇軍隊(duì)在珍寶島交火。為防止空中襲擊，德化街各個(gè)單位大挖防空洞。從１９６９年開始，經(jīng)過兩年施工，工程基本建成。當(dāng)時(shí)的防空洞類似于早期地道，磚混結(jié)構(gòu)，洞寬１．６８米，高２米，從洞底到地面大概７～１０米。如今，這些防空洞都已完成自己的歷史使命。
人物•一 老德化街人：前塵往事成云煙
世事滄桑，風(fēng)云變幻。城市的興衰，甚至一條街道的變化也都關(guān)乎著一個(gè)個(gè)人的命運(yùn)遭際。
德化街的歷史太短，區(qū)區(qū)百年而已，但就是這短短的百年時(shí)間，已足以讓許多老德化街人積聚起悠悠的癡情。２００１年，德化街改造工程開始，老德化街消失于隆隆的推土機(jī)聲里，一些老德化街名店也隨之隕落塵埃。那一刻，一些老德化街人流出了眼淚。
推土機(jī)隆隆開動(dòng)的時(shí)候，８３歲的王禮正靜靜地坐在離德化街不到兩公里的工人新村的家里。老人癡癡地盯視著遠(yuǎn)方，他在想些什么？
２０世紀(jì)３０年代的王禮正絕對不會(huì)想到，有一天他會(huì)因?yàn)橛绣X而受批斗；６０年代的王禮正也絕對不會(huì)想到，８０年代以后，有一批人會(huì)比別人先富起來。王禮正曾經(jīng)是德化街的富人，在當(dāng)時(shí)的鄭州也算是個(gè)很富的人。
５０歲以上的老鄭州大多記得，德化街最大的一家貨棧名叫華美工藝社。這家貨棧成立于民國２２年，也就是１９３３年，創(chuàng)始人是從江蘇南京來的王履之。
當(dāng)年的華美工藝社有兩層樓，是德化街最高的建筑，也是王家的榮耀。華美工藝社有三間店面，主要經(jīng)營化妝品的制造和零售，主要貨品有生發(fā)油、頭蠟、香水、香粉和雪花膏，還有干電池。當(dāng)年的華美工藝社是鄭州最早的化妝品店，每天生意興隆，雪花膏都是用秤稱著論斤賣。每到商品熱銷季節(jié)，鄭州市民都到華美工藝社排隊(duì)購買。
王禮正的太太葉秀英也已８０歲高齡。回憶起往事，葉秀英老人感慨萬千。她告訴記者，解放前，王禮正的父親掌管著華美工藝社，那個(gè)時(shí)候華美的貨品都是自產(chǎn)自銷。
當(dāng)時(shí)，華美工藝社的掌柜王履之專門安排自己的兩個(gè)兒媳婦站柜臺(tái)。很多人說，華美是名副其實(shí)的“美”，因?yàn)檎竟衽_(tái)的王家兩個(gè)兒媳婦整天穿著旗袍，十分漂亮，這也成了華美所經(jīng)營的化妝品的活廣告。說到這里，葉秀英老人十分自豪。
１９５５年，公私合營開始后，華美工藝社是鄭州市第一批參加公私合營的店鋪。“抗美援朝”期間，華美工藝社改名為華華百貨商店，隸屬于國營的鄭州市百貨公司，經(jīng)營方式也由以前的自產(chǎn)自銷改為零售日用百貨。新的華華百貨商店人事由公方經(jīng)理統(tǒng)一安排，有２０多名職工，王禮正成為新店鋪的副經(jīng)理。后來華華百貨商店并入德化街百貨商店，舊址則改為鐘表眼鏡專業(yè)店。
因?yàn)樵?jīng)有錢，１９５７年，王禮正被打成右派，后被送往鄭州市郊的宋莊參加勞動(dòng)１０個(gè)月左右。隨后，葉秀英也因?yàn)樽约旱囊粋�(gè)哥哥被國民黨抓壯丁去了臺(tái)灣而受到牽連。兩年多之后，王禮正的“右派帽子”被摘掉，在德化街百貨商店做了一名普通店員，直到１９８０年退休。而德化街百貨商店也在２０世紀(jì)７０年代末改稱為婦女兒童用品商店，舊址上的鐘表眼鏡專業(yè)店也于１９６７年拆掉。在這段日子里，王禮正和葉秀英兩人拉扯著８個(gè)孩子，每月僅靠王禮正２４元的工資以及葉秀英每天給人打零工、洗衣服掙的錢困苦而堅(jiān)強(qiáng)地活著。由大富大貴到社會(huì)底層，個(gè)中滋味也只有兩位老人清楚了。
人老了，所有的一切都成過眼云煙。談話中，兩位老人不時(shí)地微笑對視。
人物二 新德化街人：我的未來不是夢
每每站在父親李欽殿的遺像前，李雅娟便會(huì)潸然淚下。她常常會(huì)想起父親臨終的遺言：“娟，回到德化街，把精華眼鏡店的牌子拾起來！”
“貨真價(jià)實(shí)不虛傳，精華眼鏡譽(yù)河南”。這是當(dāng)年國民黨高級將領(lǐng)顧祝同對鄭州德化街“精華眼鏡行”的贊語。那時(shí)是在抗戰(zhàn)勝利前夕，國民黨第三戰(zhàn)區(qū)司令長官顧祝同慕名前來精華眼鏡行配制石頭鏡，店老板李竹軒親自動(dòng)手為其選料配制。顧祝同戴上一試，鏡架、鏡框協(xié)調(diào)得體，鏡片色調(diào)柔和，頓覺心曠神怡。欣喜之余，顧祝同遂提筆揮毫留下這兩句話。顧祝同的題字使精華眼鏡行名聲大振，生意更加紅火起來。
老字號精華眼鏡行，位于老德化街北口，是鄭、汴、洛三市鐘表眼鏡店的元老之一。該店始建于民國１９年，創(chuàng)辦人李竹軒，河南鞏縣人。李竹軒原在開封“和鳴齋”經(jīng)營眼鏡生意，后聽友人講德化街是個(gè)經(jīng)商的好地方，遂于同年３月遷址鄭州。
起什么店號呢？李在開封的好友、河南著名書法家陳玉璋建議說：“店名取‘精華’二字為好，這是取其精華，去其糟粕的意思。”李竹軒欣然同意，陳玉璋即興揮筆。就這樣，李竹軒花費(fèi)價(jià)值２００袋面粉的鋼洋，用紅木做成一塊“精華眼鏡行”的金字匾，在德化街豎起來了，這是鄭州市第一家屈光驗(yàn)光眼鏡行。剛開始，店里只有李竹軒和他的侄子李欽殿及一名徒弟三個(gè)人。
當(dāng)時(shí)，精華眼鏡行因能驗(yàn)光配鏡，在中原地區(qū)頗有聲望�？箲�(zhàn)勝利后，李欽殿成為“精華”第二任經(jīng)理，他提出“貨真價(jià)實(shí)樹信譽(yù)，精工配制促贏利”的宗旨。同時(shí)，精華眼鏡行對售出的眼鏡凡屈光不正和其他毛病，憑單據(jù)一律免費(fèi)維修。因此，省內(nèi)外顧客絡(luò)繹不絕，日銷售額曾高達(dá)３００銀元。當(dāng)時(shí)的河南省省長劉茂恩見“精華”生意越做越大，便提出參股投資，但被李欽殿婉言謝絕了。
解放后，“精華”發(fā)展到３０多人，并建起一個(gè)眼鏡小工廠。１９５５年公私合營后，精華眼鏡行成為國營企業(yè)。“文革”期間，精華眼鏡行橫匾被砸，顧祝同的題字被燒。粉碎“四人幫”后，國家在精華眼鏡行原址蓋起一座五層大樓，改名為鄭州鐘表眼鏡專業(yè)店�，F(xiàn)在這個(gè)店有１４０人，營業(yè)面積２４００平方米，經(jīng)營品種５０００余種，年銷售額近２０００萬元，是全國營業(yè)面積最大的鐘表眼鏡專業(yè)店。
何時(shí)重振父輩的輝煌，何時(shí)讓“精華”再度成為耀眼的新星？李雅娟無時(shí)不在想著這件事。２００１年１０月，她在緯二路重新開辦了精華眼鏡店。“真品，真價(jià)，真情”，是她自己對該店的定位，她相信，憑技術(shù)她能夠讓老店走下去。
德化街還存在的老店，有現(xiàn)如今改作仟禧堂的同仁堂藥店。通過競聘上崗的店長張娜，眼睛里閃爍著年輕人難得的成熟和智慧。她說，１９１８年同仁堂就已經(jīng)在德化街了，此后一直存在在這里。前輩同仁堂人在鄭州人心目中樹立了良好的榜樣，她相信自己這一代不會(huì)輸給前人。“只有一萬放心，沒有萬一失誤”，她相信，只要篤守信用，把顧客當(dāng)朋友（而不是上帝），他們會(huì)做得更好。
已經(jīng)頗有名氣的德化街后起之秀——豫華琴行的職工惠娜說，很多人都在盼德化街開街，在家里，她的家人也常常會(huì)問起她何時(shí)開業(yè)。她相信，這里會(huì)是個(gè)“淘金”的好地方。
老德化街理念顧客就是財(cái)神
雖然離正式開放還有一段時(shí)日，但一些性急的商戶已經(jīng)開始入駐新的德化街。我們沿街漫步，隨意走進(jìn)一個(gè)個(gè)裝修華麗的店鋪，但在有些店鋪里，我們不僅沒有找到“上帝”的感覺，反倒感到莫名的尷尬——店員那眼神冷冷的，仿佛在說：“你們會(huì)買東西嗎？”
“老德化街的老板們，可都是些生意精！他們把生意都做到人心里了！”在一個(gè)店里受了冷落后，曾經(jīng)在德化街做過店員的白明甫老人無限感慨。
白明甫老人介紹說，在老德化街，商號中一般有經(jīng)理、副理、采購、柜先兒、柜頭、營業(yè)員、跑外柜、學(xué)徒工等。商號里從上到下，大家不把顧客叫上帝，而是叫財(cái)神。看見顧客進(jìn)店，店里立馬人人點(diǎn)頭哈腰，笑臉相迎。
在私營商號中，營業(yè)員不會(huì)隨便放走一個(gè)顧客。比如一個(gè)顧客要買黑布，店里一共有三種黑布，營業(yè)員就先拿出一塊不太黑的；如果顧客搖頭，營業(yè)員就拿出一塊比前一塊黑的；如果還不行，營業(yè)員就拿出第三塊，其實(shí)營業(yè)員明知這第三塊布不如前兩塊，但擺到柜臺(tái)上后，營業(yè)員有意把三塊布重疊擺放，使得中間一塊布顯得特別黑；如果顧客仍不想買，這時(shí)柜頭就會(huì)出面，讓營業(yè)員去倉庫拿（其實(shí)，倉庫的黑布和這三塊一樣），有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員便去倉庫拿一匹黑布和一匹紅布來，這樣黑、紅一配，黑布添了不少光彩，顧客便買了。
如果店里進(jìn)來一位衣冠楚楚的顧客，伙計(jì)就會(huì)讓到后堂，由經(jīng)理或副理、柜頭親自接待，貨也拿到后堂挑選。有人當(dāng)時(shí)不付款，讓店里派人去取，這時(shí)經(jīng)理便派精明的徒弟拿著包好的商品，把貨送到，收回貨款。對于大宗的批發(fā)顧客，店家更加優(yōu)待，會(huì)派專人接待，一般要先安排住宿，接著是陪同洗澡、下館子、看戲等。
７１歲的白明甫老人，解放前是德化街精華眼鏡行的學(xué)徒，德化街是他走進(jìn)商界的第一步。他說，見證了新舊兩個(gè)時(shí)代，他悟出一個(gè)道理，不管什么時(shí)候，做生意都要講誠信，對顧客好，對員工好，這樣才有活路。
老德化街諺語 百年商業(yè)哲理
在老德化街的商人中間，流傳著許多飽含商業(yè)哲理的諺語。比如，“寧可少品種，不進(jìn)隔夜愁”，意思是說不能跟風(fēng)，看別人的東西賣得好就盲目跟風(fēng)，等到自己進(jìn)回貨來往往成了“隔夜愁”。
“人棄我取，人取我予”。即在看準(zhǔn)了市場趨勢的情況下，別人不敢進(jìn)的貨，自己要大膽進(jìn)；而別人向自己要的貨決不惜售，決不搞奇貨可居，待價(jià)而沽。
“人無我有，人有我好，人好我多，人多我早”。抓早、抓好、抓缺，乃生意取勝的關(guān)鍵。
“未曾入手，先看出手”。即進(jìn)貨前，先預(yù)測銷路。
“論其有余不足，則知貴賤”。指商品貴時(shí)，要預(yù)測到有無賤的可能，在賤時(shí)要看到貴的可能。
“要想多賣錢，就得貨色全”。要多賺錢，首先要貨物多，所謂貨賣一堆山，就是指貨架、柜臺(tái)要豐滿；其次是貨要全，有大宗貨也有高檔貨，有暢銷貨也有冷門貨。
“貨賣一張皮”。指重視商品包裝。
“勤進(jìn)快銷”。舊商人十分注意每次進(jìn)貨要批量適當(dāng)，其好處一是減少占壓資金，加速資金周轉(zhuǎn)。二是投石問路，防止積壓。三是船輕調(diào)頭快。所謂快銷，即出手要快，有利就賣才能多賺錢。
此外，還有“和氣能招千里客”，“美言成交易，信譽(yù)招千金”，“不怕賣不掉，就怕話不到”，“三分生意，七分仁義”， “做生意三件寶：伙計(jì)、門面、信譽(yù)好”等商業(yè)諺語。
老德化街血淚 貪官惡霸橫行
７２歲的李海振老人說，在解放前的老德化街，生意很不好做。要想把生意做好，必須買通惡霸尚滋干（曾任國民黨鄭州便衣隊(duì)長、稽查處長、保密局豫站少校情報(bào)聯(lián)絡(luò)員等職，１９５０年９月３０日被鄭州市人民政府鎮(zhèn)壓）、陳耀龍，另外，還得買通警察、工商、保長、甲長，甚至連電業(yè)局都得買通，否則，你很難生存。
“過去啊，辦事認(rèn)錢不認(rèn)人！誰給錢保護(hù)誰！”老人說，比如交通警，當(dāng)時(shí)沒有交通規(guī)則，一切都是交通警說了算。哪家不給他錢，交通警就不讓哪家的車往街里進(jìn)。而電業(yè)局更絕，你要不上供，他就把你的電給停了。
李海振老人還記得這樣一件事：一次，一家布店著火了，當(dāng)時(shí)緊挨著這家布店的南洋百貨店老板害怕大火殃及自己，就派人把上百的現(xiàn)洋塞給消防隊(duì)長。正救火的消防隊(duì)長接錢后立馬下令掉轉(zhuǎn)水龍頭，將水龍頭對準(zhǔn)南洋百貨店沒著火的墻猛澆，眼睜睜看著著火的布店化為灰燼。
馮振華老人也說，過去，在德化街，店老板有好的也有壞的，好的可以待學(xué)徒像親兄弟，壞的則為了自己的私利不惜殺人。１９５１年３月１０日，恒大電科行店員張滿場，因檢舉揭發(fā)店主李玉成等人的不法行為，慘遭殺害。
歷史是公正的。
時(shí)至今日，尚滋干等都被掃進(jìn)了歷史的垃圾堆，而老德化街大部分商人奉行的誠信經(jīng)商原則卻一直延續(xù)到了今天。
新德化街懸念 輝煌能否重現(xiàn)
對于德化街來說，２０００年是又一個(gè)具有重要意義的年份。這一年的８月，鄭州市人民政府下發(fā)《關(guān)于同意將德化街建成商業(yè)步行街的批復(fù)》（鄭政文２０００１８６號）。于是，德化街開始新一輪的跨越。
按照新的規(guī)劃，德化步行商業(yè)街規(guī)劃范圍為北起二七廣場，南至大同路，同時(shí)包括西側(cè)的苑陵街，全長約６００米。
走進(jìn)即將正式開放的新德化街你可以看到，沿街新建建筑均控制在３～４層的高度，高低錯(cuò)落有致；沿街１～２層的外立面全部采用花崗巖貼面，層次豐富，質(zhì)感好，表現(xiàn)力強(qiáng)；新建筑和老建筑的房頂一律采用坡頂結(jié)構(gòu)，風(fēng)格統(tǒng)一，充分體現(xiàn)了時(shí)代精神與地方特色、現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化的融合。
道路是步行商業(yè)街的臉面。新德化街的路面均采用花崗巖鋪設(shè)，街道的入口處設(shè)置有標(biāo)志性建筑，路中間辟出２～３米放置雕塑、石椅等設(shè)施，形成一條綠色文化休閑長廊。新德化街的燈光分三個(gè)層次，一是路面照明（地?zé)簦�，二是街道照明、建筑照明、綠化照明，三是空中照明（霓虹燈、激光）。三個(gè)層次的燈光共同營造出夜間步行街流光溢彩、繁華熱鬧的氛圍。
開放后的德化街，將是一條美麗的街。
那么這條美麗的街道能不能重現(xiàn)昔日客商云集、流金淌銀的繁華景象？能不能再次登上鄭州商業(yè)的潮頭浪尖？
２０世紀(jì)初，當(dāng)?shù)禄殖霈F(xiàn)時(shí)，周圍尚是一片荒地；３０年代，外來客商紛紛搶灘德化街時(shí)，鄭州像樣的街道除了德化街外，只有一條大同路；５０年代，德化街在鄭州風(fēng)光無限之時(shí)，鄭州市民購物可供選擇的地方不外乎兩處，德化街和百貨樓。
２０世紀(jì)８０年代以后，鄭州綜合性的百貨商場越來越多，紫荊山、亞細(xì)亞、華聯(lián)，一直到后來的丹尼斯、金博大，商場越開越大，也越來越豪華。除了綜合性的商場，鄭州還出現(xiàn)了銀基、鞋城等大型專業(yè)批發(fā)市場。相對來說，多年來變化不大的德化街對購物者的吸引力也就越來越小了。
形勢逼人。于是，步行街的規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生，德化街走上再生之路。
有關(guān)專家認(rèn)為，在鄭州商界，改為步行街后的新德化街肯定會(huì)擁有自己的一席之地，將成為鄭州新的景觀購物街，但德化街要找回往日那種惟我獨(dú)尊的地位，已經(jīng)不可能了。因?yàn)�，時(shí)代已經(jīng)前進(jìn)得太多太多了。
德化街孵化了鄭州的現(xiàn)代商業(yè)，而鄭州現(xiàn)代商業(yè)又把德化街拉下了惟我獨(dú)尊的霸主地位。這就是歷史。
惟我獨(dú)尊，已經(jīng)不再可能；一方諸侯，將是德化街的現(xiàn)實(shí)歸宿。
過去的１００年間，德化街給了鄭州人太多的歡樂和美麗。
但愿明天的明天，德化街依然能給予我們激情和夢想。
作者：網(wǎng)絡(luò)來源
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