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    惶恐，淡定？不屑，重視？面對全旅游行業(yè)即將來臨的變局，河南旅游業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注度之高，超出所有人的想象。本報7月27日刊發(fā)的《河南旅游 模式為王？》一文，引發(fā)本土大小旅行社的關(guān)注和爭議。

    內(nèi)核 搶，到底搶什么？

    “不論是中旅�？抗�交，還是寶中擴張門店，深航推出58元的秋溝一日游，所有動作的背后，核心只有一個，拼搶客源。”河南鄭旅國際旅游集團有限公司（以下簡稱“鄭旅集團”）董事長程長山分析，客源是旅行社的財富之源，搭建產(chǎn)品、爭搶渠道，或者打價格戰(zhàn)，花樣百出地做營銷，歸根結(jié)底，客源是衡量一切動作成功與否的標準。

    “有客源，百事可成，沒客源，一切統(tǒng)統(tǒng)白費。”他說。

    河南的客源市場如何呢？業(yè)內(nèi)人士透露： “從業(yè)人員門檻太低了，6萬元或8萬元承包一個大旅行社的營業(yè)點，層層分包給合伙、承包的人，甚至3000元包出去一張桌子，500元包一個抽屜。”散、小、差、亂的“抽屜、桌子承包者”商，印點名片就出去招徠游客。河南的游客會發(fā)現(xiàn)，晚上在A處報名，天亮從B社出發(fā)，接待的卻是D社的人。河南想旅游的人，被數(shù)以千計的“抽屜、桌子承包者”分頭賣給各個旅行社。“如果旅游行業(yè)出現(xiàn)一家‘移動’，一樣的標志，一樣的制服，一樣的服務，專業(yè)、統(tǒng)一，可親，那客源一定會集中它的旗下。”程長山說，成為旅游界的移動公司，是搶灘大鱷期盼的角色。

    爭產(chǎn)品 開疆擴土

    “川菜、粵菜，都好。河南人想吃燴面，他們不一定會做。”鄭旅集團常務副總肖路明說，跟外地旅游巨頭玩資本運作，相去甚遠，但河南本地的各種優(yōu)勢，也不容小覷。

    成熟的景區(qū)，與本地旅行社關(guān)系更深厚。而寶中、深航、圓方、百事通，在沒有搶占客源壟斷地位前，也不具備跟景區(qū)談判的籌碼。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格又沒優(yōu)勢，短期內(nèi)投入的越多則風險越大。 “旅行社行業(yè)太虛，不太安全。”程長山和肖路明一致認為，旅行社行業(yè)是中介服務，對上下游行業(yè)依賴太多，長遠的發(fā)展趨勢肯定是抱團取暖，集結(jié)力量向上下游延伸，比如建酒店、開景區(qū)、組車隊，手中自己的籌碼越多，談判和發(fā)展的后勁就越強。 自2010年，鄭州旅游局下發(fā)文件，正式認可天之涯、五岳、金達三家旅行社組建鄭旅集團后，集團成員增加到7家，實力增強后，建景區(qū)，打造新旅游產(chǎn)品成為集團第一要務。

    據(jù)了解，鄭旅集團與當?shù)卣�府合作，在鞏義開發(fā)景區(qū)，計劃用6年至8年的時間，投資3000萬元，將“張祜莊園”建筑群打造成“豫西抗日紀念館”，發(fā)展紅色旅游，豐富鄭州一日游內(nèi)容。而這，還只是起步……

    爭渠道 貼身肉搏

    短短幾個月，寶中旅游門店數(shù)量達到15家，7月27日，深航假期第三家門店開業(yè)，鄭旅集團正在緊鑼密鼓地籌備鄭東新區(qū)旗艦店的裝修，計劃8月8日嶄新亮相。

    “我上午到，思達超市的負責人告訴我，深航的人前腳剛走。”鄭旅集團常務副總肖路明說，集團計劃今年開設7家門店，到年底開設20家門店，明年達到50家。希望能夠趕上寶中旅游的擴張速度�；�本上每天都會遇到對手短兵相接的機會，常常擦肩而過。

    巧的是，當鄭旅集團鄭東新區(qū)旗艦店開始裝修時，發(fā)現(xiàn)在同一條街上，不超過30米的地方，早已經(jīng)矗立著一家河南寶中旅游的門店。門店是旅行社與游客接觸的最佳渠道，搶占最佳地段的門店就意味著穩(wěn)定的客源，大把的銀子。

    不僅是合作伙伴、門店選址上，幾家機構(gòu)不相上下，在吸引、挑選加盟商的競爭中，各家?guī)缀醵荚谫N身肉搏。想要加盟新模式的個人和機構(gòu)，幾乎都在同時關(guān)注這幾家新進大鱷。而有實力、有特色、有加盟意向的旅行社，也都在各家大鱷的視線范圍之內(nèi)。