會(huì)展行業(yè)的“奪標(biāo)”秘籍
http://www.zfkbjt.com 2013-10-14 15:45:17 來源：中國(guó)旅游報(bào) 點(diǎn)擊：次
資源調(diào)配：內(nèi)外結(jié)合的棋局
只有實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才有可能走到最后的PK。方案僅僅是幾十頁(yè)的PPT，而方案后面的故事卻百轉(zhuǎn)千回。獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)是一條鏈條，設(shè)計(jì)的不僅是旅游的食住行游購(gòu)?qiáng)剩�包括文案、主視覺設(shè)計(jì)、拓展、晚宴演出部分等等。一個(gè)活動(dòng)的中標(biāo)成功需要內(nèi)部和外部資源的共同支持，內(nèi)部要有方案制作的高手、負(fù)責(zé)各分項(xiàng)目的操作人員，要有調(diào)配各種外部資源的中層，還要借助公司高層的人脈關(guān)系。外部支持方面：甄選兩家供應(yīng)商參與標(biāo)書制作和成本預(yù)估，公關(guān)公司負(fù)責(zé)文案和主視覺設(shè)計(jì)，會(huì)展局協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)政策，旅游局協(xié)調(diào)目的地旅游資源的配合，使館簽證處協(xié)調(diào)簽證的便利方案。博弈的重點(diǎn)是誰能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得各種資源的最大支持。會(huì)展公司不僅要以誠(chéng)對(duì)客戶，也要以誠(chéng)對(duì)待各支持機(jī)構(gòu)，不要以勢(shì)施壓，不要臨陣才抱佛腳，平時(shí)要做好和各種資源方的關(guān)系維護(hù)，這也是中標(biāo)的關(guān)鍵。
現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)：行云流水中的閃光點(diǎn)
講標(biāo)時(shí)穩(wěn)定的發(fā)揮和優(yōu)秀的方案同等重要。講標(biāo)要不斷演練，脫稿演講是講標(biāo)最基本的要求。第二點(diǎn)是亮點(diǎn)突出、閃光點(diǎn)突出，在方案的關(guān)鍵之處要著重講解，引起客戶的足夠重視。第三則需要之前成功案例的數(shù)據(jù)支持，拆解操作過的類似活動(dòng)，關(guān)鍵數(shù)據(jù)如數(shù)家珍般信手拈來。做到這一點(diǎn)需要平時(shí)的積累以及親身歷練，這不是排練就可以做到。講標(biāo)的重點(diǎn)還有時(shí)間的把握，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將方案淋漓盡致地講述出來。千萬級(jí)項(xiàng)目的講標(biāo)還需要邀請(qǐng)公司高層出席。公司總裁出席本身就是一種態(tài)度，他的總結(jié)陳詞往往能起到畫龍點(diǎn)睛的效果。
以上就是獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)投標(biāo)的些許心得，不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝敗乃兵家常事，并沒有什么長(zhǎng)盛不衰的“秘籍”可言。大型海外獎(jiǎng)勵(lì)旅游項(xiàng)目的中標(biāo)是企業(yè)綜合實(shí)力的勝利，沒有哪個(gè)因素是唯一的中標(biāo)原因。
在諸多因素中，良好的客戶關(guān)系是制勝的利器，很多公司憑借多年維護(hù)的良好關(guān)系牢牢把持著客戶。但明知不可為而為之，是會(huì)展人需要具備的一種斗志，讓客戶看到自己的誠(chéng)意，全力去應(yīng)標(biāo)而不是走過場(chǎng)，即便這一次折戟沉沙，但同時(shí)也是為下一次的成功、為下一步的合作打下基礎(chǔ)。
只有實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才有可能走到最后的PK。方案僅僅是幾十頁(yè)的PPT，而方案后面的故事卻百轉(zhuǎn)千回。獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)是一條鏈條，設(shè)計(jì)的不僅是旅游的食住行游購(gòu)?qiáng)剩�包括文案、主視覺設(shè)計(jì)、拓展、晚宴演出部分等等。一個(gè)活動(dòng)的中標(biāo)成功需要內(nèi)部和外部資源的共同支持，內(nèi)部要有方案制作的高手、負(fù)責(zé)各分項(xiàng)目的操作人員，要有調(diào)配各種外部資源的中層，還要借助公司高層的人脈關(guān)系。外部支持方面：甄選兩家供應(yīng)商參與標(biāo)書制作和成本預(yù)估，公關(guān)公司負(fù)責(zé)文案和主視覺設(shè)計(jì)，會(huì)展局協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)政策，旅游局協(xié)調(diào)目的地旅游資源的配合，使館簽證處協(xié)調(diào)簽證的便利方案。博弈的重點(diǎn)是誰能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得各種資源的最大支持。會(huì)展公司不僅要以誠(chéng)對(duì)客戶，也要以誠(chéng)對(duì)待各支持機(jī)構(gòu)，不要以勢(shì)施壓，不要臨陣才抱佛腳，平時(shí)要做好和各種資源方的關(guān)系維護(hù)，這也是中標(biāo)的關(guān)鍵。
現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)：行云流水中的閃光點(diǎn)
講標(biāo)時(shí)穩(wěn)定的發(fā)揮和優(yōu)秀的方案同等重要。講標(biāo)要不斷演練，脫稿演講是講標(biāo)最基本的要求。第二點(diǎn)是亮點(diǎn)突出、閃光點(diǎn)突出，在方案的關(guān)鍵之處要著重講解，引起客戶的足夠重視。第三則需要之前成功案例的數(shù)據(jù)支持，拆解操作過的類似活動(dòng)，關(guān)鍵數(shù)據(jù)如數(shù)家珍般信手拈來。做到這一點(diǎn)需要平時(shí)的積累以及親身歷練，這不是排練就可以做到。講標(biāo)的重點(diǎn)還有時(shí)間的把握，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將方案淋漓盡致地講述出來。千萬級(jí)項(xiàng)目的講標(biāo)還需要邀請(qǐng)公司高層出席。公司總裁出席本身就是一種態(tài)度，他的總結(jié)陳詞往往能起到畫龍點(diǎn)睛的效果。
以上就是獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)投標(biāo)的些許心得，不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝敗乃兵家常事，并沒有什么長(zhǎng)盛不衰的“秘籍”可言。大型海外獎(jiǎng)勵(lì)旅游項(xiàng)目的中標(biāo)是企業(yè)綜合實(shí)力的勝利，沒有哪個(gè)因素是唯一的中標(biāo)原因。
在諸多因素中，良好的客戶關(guān)系是制勝的利器，很多公司憑借多年維護(hù)的良好關(guān)系牢牢把持著客戶。但明知不可為而為之，是會(huì)展人需要具備的一種斗志，讓客戶看到自己的誠(chéng)意，全力去應(yīng)標(biāo)而不是走過場(chǎng)，即便這一次折戟沉沙，但同時(shí)也是為下一次的成功、為下一步的合作打下基礎(chǔ)。
作者：韓澤 通訊員：
(責(zé)任編輯：張哲) 【回到頂部】 【返回上頁(yè)】 【關(guān)閉窗口】
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