精美雅致的三彩牡丹、美味可口的牡丹食品、清香撲鼻的牡丹精油……走進(jìn)萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店,由雍容典雅的牡丹延伸出的系列產(chǎn)品,在這里都能找到。
近年,洛陽大力發(fā)展牡丹深加工產(chǎn)品,牡丹產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。作為牡丹產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè),萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店肩負(fù)著助推洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。在近日召開的洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上,萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司被授予“市場(chǎng)拓展先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。
1.為牡丹產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶打開一扇窗
近日,在洛陽博物館一樓的萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店,雖是旅游淡季,仍有許多外地游客在挑選心儀的牡丹產(chǎn)品。一名來自山西大同的游客說:“這里的東西價(jià)格適中,品種齊全,此次洛陽之行挺愉快!”
萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店分東、西兩個(gè)主題展廳,共有14個(gè)專區(qū),面積近4000平方米。其中,東廳為“花都洛韻文化之旅”主題展廳,主要產(chǎn)品為牡丹精油、牡丹字畫、牡丹絲巾等產(chǎn)品和手工藝品;西廳為“花都洛韻品鑒之旅”主題展廳,主要產(chǎn)品為牡丹花茶、牡丹籽油等牡丹食品和豫酒、豫茶等地方特產(chǎn),為牡丹產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶打開一扇窗。
除了牡丹系列產(chǎn)品,這里還有唐三彩、高仿青銅器等極具地方特色的工藝品以及懷山藥等特色農(nóng)產(chǎn)品。今年3月底,通過參加第二屆臺(tái)灣杉林溪洛陽牡丹文化節(jié),高山茶等18種臺(tái)灣特產(chǎn)落戶萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店,進(jìn)一步豐富了商品種類。
2.免場(chǎng)租招商,打造洛陽特產(chǎn)全方位銷售平臺(tái)
“除了牡丹產(chǎn)品,我們還將吸納洛陽的其他特色產(chǎn)品,并提供免場(chǎng)租招商服務(wù),將萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣打造成洛陽特產(chǎn)的全方位銷售平臺(tái)。”萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)馬萬勇信心滿滿。
之所以稱之為“全方位”,是因囊括了所有的洛陽特色旅游產(chǎn)品。如今,不少有技術(shù)卻缺乏資金的洛陽特產(chǎn)制作人,由于沒有展示的舞臺(tái),其產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。而萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店為他們提供了展示商品的平臺(tái),且不收?qǐng)鲎猓瑢?duì)洛陽特色產(chǎn)品打開市場(chǎng),走向全國乃至世界起到了極大的推動(dòng)作用。需要注意的是,在萬景祥免場(chǎng)租展銷的產(chǎn)品,須是正規(guī)、健康、極具洛陽地方特色的產(chǎn)品。
“在洛陽全力打造牡丹全產(chǎn)業(yè)鏈的今天,任何產(chǎn)品都要通過銷售終端盈利,而萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店,就是要打造洛陽特色產(chǎn)品的‘銷售航母’,與生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。”馬萬勇介紹,目前,萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店有產(chǎn)品2000多種,提供免場(chǎng)租招商服務(wù)后,努力將產(chǎn)品種類擴(kuò)大一倍。本地市民和外地游客在店內(nèi),可“一站式購買”所需的具有洛陽地方特色的旅游產(chǎn)品。
3.修煉內(nèi)功,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)
成立于2009年8月的萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司,在洛陽市委農(nóng)工委、市牡丹開發(fā)管理辦公室的大力幫助下,通過5年的發(fā)展,現(xiàn)已打造成全省同行業(yè)規(guī)模最大、品種最多、價(jià)格最優(yōu)、環(huán)境最好的特色產(chǎn)品展銷平臺(tái)。2012年12月,洛陽出臺(tái)《關(guān)于支持洛陽牡丹特產(chǎn)專賣場(chǎng)建設(shè)的意見》。次年2月,萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司被確定為牡丹花都特產(chǎn)專賣場(chǎng)運(yùn)營商。
目前,萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店(專柜)在省內(nèi)共有202家。在北京、上海、臺(tái)北和美國西雅圖等大城市,萬景祥牡丹花都品牌也生根發(fā)芽。
不過,對(duì)于馬萬勇和他的公司來說,這才剛剛起步。用他的話說,“牡丹花開在哪里,牡丹產(chǎn)品就要出現(xiàn)在哪里”。
為進(jìn)一步提升萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣的品牌,該公司在建立以旗艦店為核心、形象店為基點(diǎn)、加盟連鎖店(專柜)為網(wǎng)絡(luò)的體系后,不斷拓寬銷售渠道。今后,該公司將在國內(nèi)一線、二線城市以及高速公路服務(wù)區(qū)、高鐵站、省內(nèi)主要景區(qū)、高檔酒店、旅游企業(yè)等處開設(shè)專賣店(柜臺(tái)),將萬景祥牡丹花都的品牌播撒更廣。
4. 創(chuàng)新思維,采用O2O銷售模式
此外,萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣還采用“線上+線下”的O2O銷售模式。2013年12月,萬景祥公司主體投資的洛陽祥易信息科技有限公司成立,今年1月投入運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)了與阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目的對(duì)接。截至目前,該公司服務(wù)洛陽牡丹深加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)104家,為加快洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐起到了助推作用。
與此同時(shí),該公司還成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營銷團(tuán)隊(duì),以創(chuàng)新模式和思路開展星級(jí)酒店散客業(yè)務(wù),開發(fā)4A級(jí)以上景區(qū)通過掃二維碼了解特產(chǎn)信息業(yè)務(wù),建立了線上營銷推廣、線下實(shí)際體驗(yàn)的模式,拓寬了營銷渠道。
目前,萬景祥已利用自身網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等平臺(tái),建立起網(wǎng)絡(luò)銷售模式,消費(fèi)者只用點(diǎn)擊鼠標(biāo),便可輕松實(shí)現(xiàn)特產(chǎn)的瀏覽與選購,購物過程大大簡(jiǎn)化。加上公司適時(shí)推出的包郵促銷業(yè)務(wù)及方便的退換貨規(guī)定,該公司網(wǎng)絡(luò)銷售額呈逐月上升趨勢(shì),為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供了良好的范本。
5.傳播牡丹文化,擴(kuò)大自身影響力
近年,洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,作為牡丹全產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán),萬景祥在積極參加各類展會(huì)、做大銷售終端規(guī)模的同時(shí),也傳播著牡丹文化。
今年3月,萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司帶著牡丹花都特產(chǎn)前往寶島臺(tái)灣,參加第二屆臺(tái)灣杉林溪洛陽牡丹文化節(jié)。當(dāng)月,臺(tái)灣客商主動(dòng)來洛,與萬景祥商談將洛陽特產(chǎn)引進(jìn)臺(tái)灣事宜。今年5月,萬景祥牡丹花都特產(chǎn)正式落地臺(tái)灣市場(chǎng)。
萬景祥還通過參加國內(nèi)外各類展銷會(huì)和博覽會(huì),積極將洛陽特產(chǎn)向國際推廣,與美國、法國、加拿大及歐盟等國家和地區(qū)相關(guān)商會(huì)組織和經(jīng)營商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議。
今年7月,萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店在美國西雅圖的長(zhǎng)城購物中心開業(yè),營業(yè)面積500多平方米,洛陽的牡丹文化產(chǎn)品香飄美國市場(chǎng)。
然而,萬景祥并不滿足,他們深知,作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),身上肩負(fù)著助推洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。正如馬萬勇所說,他們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)秀的平臺(tái),與洛陽及河南特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏,為中外游客服務(wù)。同時(shí),萬景祥通過自身的平臺(tái),加強(qiáng)洛陽牡丹文化的傳播,走國際化發(fā)展道路,為洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
河南省旅游資訊有限公司 主辦
河南省多緯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司 提供技術(shù)支持及獨(dú)家負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營
網(wǎng)絡(luò)視聽許可證1609403號(hào) 豫ICP證號(hào):B2-20040057 豫ICP備09015463號(hào)-1