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    “在港澳游業(yè)界中一直有種說法———接一個團就是一場賭博，"賭"這個團的消費能力。如果消費得多，回報的錢能值回成本，消費得再多，就能賺錢。”

　　低至每人299元的特惠團，高達6666元的雙人蜜月游，近日均出現(xiàn)在石家莊各大旅行社的港澳團報價上。 記者獲悉，9至11月是港澳游的傳統(tǒng)淡季，然而今年此時的港澳游市場卻比哪年都紅火，究其原因，業(yè)內(nèi)人士表示，今年的市場“就是靠"低價團"烘暖的”。

　　港澳游差價3000元

　　一般來講，港澳地區(qū)沒有大節(jié)慶活動的時候，都是我省百姓港澳游的淡季。而今年港澳游卻淡季不淡，連續(xù)數(shù)月都保持了高出游率。甚至，今年9月1日起，港、澳簽證需獨立辦理，給出行帶來了一些不便之后，港澳游仍如火如荼地進行著。

　　“今年港澳游價格比往年都低。”石家莊一家旅行社經(jīng)理告訴記者，原本最低價一直徘徊在雙飛880元/人的價格已降至火車硬座團的300元/人，相對于同期港澳市場推出的6666元雙人的蜜月游，港澳游單人的價格已相差10倍之上。

　　另據(jù)了解，作為中高端產(chǎn)品，我省市場還曾推出雙飛六日、接近5000元的港澳品質(zhì)游價格。同樣是港澳游，價格卻是一個天上，一個地下。

　　低價團烘暖港澳游市場

　　“低價團報名普遍好于高價團。”我省各大旅行社人士均表示，之所以推出這樣的低價團，是因為“有需求、本地存在相當(dāng)大的市場需求”。

　　事實上，從各大旅行社的報名情況來看，幾乎每家旅行社也是低端港澳游產(chǎn)品走俏。記者了解到，市場上5000元左右的品質(zhì)團普遍問得多，去得很少；常規(guī)飛機團價格基本在2000元以內(nèi)，報名情況一般；而近期市場上推出的雙臥6日雙坐團(火車硬座團)出現(xiàn)了500元、450元、300元甚至更低的價格，卻相當(dāng)受大眾游客青睞。

　　也許，剛從澳門旅游回來的宋女士代表著一部分人的想法。“同樣花3500元錢，300元用來交團費，省下的3200元我可以買化妝品、衣服和電子產(chǎn)品，但我要拿3500元全部用來交團費，買東西的錢又是一大部分消費。”

　　多原因造成“低價”團

　　299元，港澳游為何能在原來一千七八百元的成本價格之下繼續(xù)探底？旅行社為何又能在這種情況下繼續(xù)運營，而幾百人的團隊仍然樂此不疲地列隊跑去香港？

　　除了本地各大旅行社競爭激烈相互壓價之外，記者從多方面獲悉，在金融危機的影響下，香港旅游業(yè)受到打擊較大，出現(xiàn)了酒店空房現(xiàn)象，而當(dāng)?shù)囟嗉业亟勇眯猩缃璧�季時機選擇了對各地組團社統(tǒng)一降價的促銷行為，也為我省港澳游市場降價提供了先決條件。

　　旅行社業(yè)內(nèi)人士透露，如此低價的港澳游，“值回票價”的唯一出路就是“游客購物、導(dǎo)游拿回傭”，所以，低價團必然進店購物多。

　　導(dǎo)游員小張對此也表示無奈：“接到去港澳團壓力很大”。“在港澳游業(yè)界中一直有種說法———接一個團就是一場賭博，"賭"這個團的消費能力。如果消費得多，回報的錢能值回成本，消費得再多，就能賺錢。”

　　“不過目前的情況是，在港澳購物，當(dāng)?shù)氐膬r格確實比咱們這邊便宜，大部分游客去港澳，或多或少還是會為自己和家人買些禮物的。”導(dǎo)游員小張說。

　　游客或能得到相應(yīng)實惠

　　“目前受香港金融風(fēng)暴影響，港澳游價格持續(xù)走低，此時的出游質(zhì)量如果能夠保證，那對游客確實有利。”省旅游局質(zhì)量管理處相關(guān)人士同時也提醒游客一定要了解行程、簽好合同。

　　一位旅行社人士也表示，低價確實能為消費者帶來實惠，但也有可能失去原本優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如低價團游客將頻繁進店購物等。

　　“當(dāng)?shù)貙?dǎo)游為了不虧錢，就得讓游客多購物，如果真遇到"不買賬"的客人，香港地接導(dǎo)游的白眼兒也是少不了的。”該人士表示，“一分價錢一分貨，在高價團、低價團不同檔次的產(chǎn)品中也會得到體現(xiàn)”。另外她表示，一般旅行社在游客簽合同之前，也會向游客說明，讓其按不同需求自行選擇。

　　記者了解到，由于目前各地加大對旅游環(huán)境的治理，以及消費者消費能力的增強，走低價團在香港出現(xiàn)扣團、強行購物等惡劣行為也比前幾年少了很多。

　　記者手記

　　低價港澳游“不可持續(xù)”

　　“現(xiàn)在的游客過于看中價格，旅行社削價競爭就會愈演愈烈。降價———購物———競爭———再降價———購更多物……已經(jīng)構(gòu)成目前港澳游市場的一個惡性循環(huán)。”我省一位旅行社行業(yè)人士指出，不計成本的經(jīng)濟運營模式，將會影響到整個旅游市場的健康發(fā)展。

　　事實上，上世紀(jì)八九十年代，由于內(nèi)地購物環(huán)境不寬松，很多內(nèi)地游客到香港旅游主要是購物，由此逐漸造成了港澳游如此的“購物模式”。

　　我省一家大型出入境旅行社經(jīng)理對記者說，目前，港澳游市場還是有利可圖的，然而如果我們將港澳游照此模式發(fā)展下去，會把市場越做越糟，斷了可持續(xù)發(fā)展的路，最終走入死胡同。最終這個鏈條的終結(jié)，是把游客、旅行社全部套牢，再沒有人能掙扎獲利。