說起目前河南省商丘市最紅火的網(wǎng)絡(luò)打卡地，無疑是位于梁園區(qū)的商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園。2023年“五一”假期，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園創(chuàng)下了803萬元的營(yíng)業(yè)額。在這里，你可以伴著閃亮的燈光、激烈的節(jié)奏，沉浸在嗨歌熱舞中；伴著露天燒烤攤升騰的煙霧，和三五好友把酒言歡，釋放壓力；在一家中意的手作鋪?zhàn)永�，讓�?chuàng)意的火花盡情揮灑，和藝術(shù)來個(gè)親密接觸……
傍晚時(shí)分，燈光亮起，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園逐漸熱鬧起來。 魏文慧 攝
廢棄貨場(chǎng)上崛起夢(mèng)幻園區(qū)
據(jù)了解，“868”這個(gè)代號(hào)承襲自這片場(chǎng)地的前身，一處名為“八六八倉(cāng)庫(kù)”的貨場(chǎng)。早些年，隨著軋鋼市場(chǎng)飽和而遭到廢棄，一閑置就是十幾年。直到商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園拔地而起，經(jīng)過兩年的悉心運(yùn)營(yíng)、持續(xù)完善，迎來如今單日最高人流量超10萬人次的火爆局面。
“你根本想不到，我跟投資人最初來到這里看到的情形，到處坑坑洼洼，還有兩個(gè)污水溝。”2023年5月15日，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曲強(qiáng)調(diào)侃道。曲強(qiáng)是長(zhǎng)沙人，2021年年初，他帶著團(tuán)隊(duì)來到園區(qū)所在地。在來到商丘之前，曲強(qiáng)所在的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在全國(guó)各地做過20多個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，其中最知名的就是“大唐不夜城”。曾經(jīng)在一線、二線城市的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窭^續(xù)復(fù)制？在商丘這個(gè)消費(fèi)能力相對(duì)不高的城市，如何“盤活”這塊廢棄的、孤零零的貨場(chǎng)？
然而，隨著對(duì)商丘歷史文化的深入了解和對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)文化創(chuàng)意園區(qū)在商丘屬于空白，感覺在這里“大有可為”。“投資人是商丘人，對(duì)這片土地有著深厚的感情。我們有個(gè)共同的心愿，就是在商丘打造一個(gè)帶有本土文化特色的商圈，打造一個(gè)充滿活力的園區(qū)，通過文化和藝術(shù)、創(chuàng)意的渲染，把商丘的年輕人都吸引過來，讓他們來創(chuàng)業(yè)、游玩。”曲強(qiáng)說。在調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)商丘地處四省接合部，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，園區(qū)所在地緊鄰老商丘人記憶中的繁華之地——光復(fù)街，又毗鄰商丘師范學(xué)院，這些都讓他們對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃和定位明晰了思路。
經(jīng)過多次規(guī)劃和討論，曲強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)最終形成了適合商丘本地化的設(shè)計(jì)和招商方案。“讓年長(zhǎng)者懷舊，讓年輕人聚集”，將商丘本地人熟悉的懷舊元素與新潮時(shí)尚元素融合在一起。
2022年6月，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園初步建成，由于剛經(jīng)歷一波疫情，面臨招商的巨大壓力。“我收到的第一筆錢是600元的攤位租金，這是商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園的第一桶金。”曲強(qiáng)回憶道。當(dāng)時(shí)受疫情影響，消費(fèi)低迷，各地都在倡導(dǎo)“煙火氣”。曲強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就在園區(qū)里搞了個(gè)幾十個(gè)攤位的“星空市集”，主打城市煙火氣，匯聚人氣。“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)全員出去招商，我在路上遇到一個(gè)騎三輪車賣臭豆腐的大姐，就坐在路邊跟她聊了一個(gè)多小時(shí)，介紹我們園區(qū)。她被打動(dòng)了，又擔(dān)心成本不保，我又給她優(yōu)惠了100元的月租金，并承諾讓她先試干幾天，不行再退，這才爭(zhēng)取來第一個(gè)‘客戶’，收到3個(gè)月共600元租金。”曲強(qiáng)笑著說。
當(dāng)然，上街頭找客戶早已成了過去。采訪中，曲強(qiáng)的電話響個(gè)不停，很多商戶咨詢?nèi)腭v園區(qū)事宜。2022年那個(gè)剛剛從疫情中復(fù)蘇的夏天，從一個(gè)地?cái)偟耐黄崎_始，商戶帶商戶、小攤販帶小攤販，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園里的業(yè)態(tài)逐漸按照規(guī)劃設(shè)想變得豐滿、充實(shí)起來。逐漸形成了如今以文化創(chuàng)意為主的集演出、文創(chuàng)、旅游服務(wù)、藝術(shù)培訓(xùn)、會(huì)議、休閑娛樂、兒童天地、攝影于一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合性區(qū)域。
匯聚“網(wǎng)紅元素”帶動(dòng)流量
從商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園剛剛開始紅火，就被廣大網(wǎng)友貼上了“網(wǎng)紅打卡地”的標(biāo)簽。
從寫有“光復(fù)大街”幾個(gè)字的復(fù)古鐵藝大門進(jìn)入園區(qū)，大面積的鮮艷色塊、各式各樣的店面映入眼簾，充滿了創(chuàng)意和活力，處處彰顯著一種與傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)截然不同的氛圍，可以說“網(wǎng)紅”氣息十足。
“我如此熱愛商丘”“我在商丘很想你”“同在一座城市，為什么好久不見”……各種墻貼、手繪、指示牌等小裝置，令人看了就忍不住擺個(gè)文藝的造型，拍上幾張美照。
正如“手機(jī)先吃”這個(gè)隨著社交媒體興起的消費(fèi)現(xiàn)象，所謂的“網(wǎng)紅”首先就是要能吸引眼球，要能讓消費(fèi)者有那種拿出手機(jī)拍照、分享的沖動(dòng)。這一點(diǎn)，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園這個(gè)年輕的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深諳其道。
比如，園區(qū)核心打卡點(diǎn)OMG長(zhǎng)紅街，由曲強(qiáng)本人操刀設(shè)計(jì)。一條幾十米的窄街上匯集了各種密集的、混搭的拍照元素——粉紅豪車、英文路牌、美式復(fù)古加油站等，令人目不暇接。“在這條街上你隨意走兩步就是一個(gè)拍照點(diǎn)，可以拍出當(dāng)下最潮的照片。”商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園的一位工作人員自豪地介紹。
流量帶來的自然還有銷量。在OMG長(zhǎng)紅街開設(shè)女裝店的“糖糖”告訴記者，她針對(duì)來商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園消費(fèi)較多的女大學(xué)生群體，專門推出了“99元任選3件”的套餐，深受歡迎，“五一”假期，日均銷售額2000元。
細(xì)數(shù)下來，梁園區(qū)文化旅游局幫助商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園打造了文化藝術(shù)培訓(xùn)基地，并現(xiàn)場(chǎng)辦公，為眾多藝術(shù)學(xué)校負(fù)責(zé)人解讀政策，幫助規(guī)劃場(chǎng)地，最終打消了大家的顧慮�，F(xiàn)在，街舞、鋼琴、美術(shù)等多個(gè)文藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在基地扎堆，形成了集群效應(yīng)。梁園區(qū)商務(wù)局則幫助園區(qū)打造了“河南省直播創(chuàng)業(yè)基地”，通過文化引領(lǐng)娛樂發(fā)展，吸引了3家直播公司、2家物流公司成功進(jìn)駐，僅此一項(xiàng)就帶動(dòng)了200人就業(yè)。在梁園區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，梁園區(qū)文化旅游局和平原街道辦事處，分別成立了兩個(gè)專班，積極為園區(qū)、觀光群眾和進(jìn)駐商戶解決具體問題。
而作為普通消費(fèi)者，也能直觀感受到這種合力：高峰時(shí)段來到商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園，會(huì)看到交警在門口分流車輛、指揮停車；夜間，民警組隊(duì)在園區(qū)巡視，令網(wǎng)友大贊：“來這里逛夜市太有安全感了！”……這濃濃煙火氣，彰顯著商丘市的消費(fèi)復(fù)蘇，也凝聚著很多“幕后英雄”的傾情守護(hù)。
在商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園漫步的市民 魏文慧 攝
是“網(wǎng)紅”更追求“長(zhǎng)紅”
在接受采訪時(shí)，對(duì)于網(wǎng)友給予的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，曲強(qiáng)表示，縱觀全國(guó)的案例，“網(wǎng)紅”最大的問題是網(wǎng)友疲勞度太快。如何始終保持新鮮和活躍，并最終把流量變成實(shí)打?qū)嵉匿N量，需要持之以恒的努力。他更是謙遜地表示，在最后一個(gè)鋪位被預(yù)訂前，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園離“火”還很遠(yuǎn)。
不但要網(wǎng)紅，更要長(zhǎng)紅，讓網(wǎng)友口中“如同過年”一般的煙火氣長(zhǎng)長(zhǎng)久久在商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園這個(gè)并不算廣闊的園區(qū)升騰，是要下一番真功夫的。
在對(duì)入駐商戶的采訪中，記者多少感受到這種隱藏在流量密碼背后的真功夫。
5月15日，在傍晚客流高峰到來前，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園招商部經(jīng)理李戩按慣例進(jìn)行“巡園”，商戶有什么問題，都會(huì)及時(shí)喊住他提出意見。“好的，我記下了，我想想辦法。”事無巨細(xì)，李戩總是很認(rèn)真地聆聽、點(diǎn)頭，當(dāng)面給出反饋并對(duì)接到位。
商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園主路上的一家便利店是最早進(jìn)駐園區(qū)的店鋪之一。店主告訴記者，作為小本生意經(jīng)營(yíng)者，最初抱著試試看的態(tài)度進(jìn)駐商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園。“店鋪裝修的時(shí)候園區(qū)的水管還沒通，我當(dāng)時(shí)跟管理團(tuán)隊(duì)反映，他們很快把園區(qū)的灑水車調(diào)過來，我的地磚就是用灑水車?yán)锏乃伜玫�，�?dāng)時(shí)就覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)很負(fù)責(zé)，有什么問題都能及時(shí)解決。”店主說。
“在商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園開始招商的第一天，面對(duì)客戶提出的各種問題和要求，我們團(tuán)隊(duì)就不允許出現(xiàn)‘這個(gè)事不歸我管’類似踢皮球的回答，‘先攬事’是我再三強(qiáng)調(diào)的。”曲強(qiáng)說。
在商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園的大力倡導(dǎo)下，很多店鋪都開通了“抖音”“快手”等賬號(hào)，進(jìn)行推廣引流，涌現(xiàn)出很多網(wǎng)紅店鋪，不少熱門餐飲店在高峰時(shí)期呈現(xiàn)“一位難求”的狀態(tài)。對(duì)于不懂流量“玩法”的店鋪經(jīng)營(yíng)者，還會(huì)受到園區(qū)提供的在運(yùn)營(yíng)、呈現(xiàn)方面的幫助。
采訪進(jìn)行到傍晚時(shí)分，園區(qū)內(nèi)那條標(biāo)志性的燈籠街燈光驟然點(diǎn)亮，讓商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園瞬間呈現(xiàn)出一種華燈燦爛、煙火升騰的氛圍。“真不好意思，今天采訪就到這里，晚上還要出方案。”臨別時(shí)，曲強(qiáng)微微歉意地笑著說�？梢灶A(yù)見的是，隨著這一個(gè)個(gè)方案的出臺(tái)，商丘868文化藝術(shù)創(chuàng)意園還會(huì)更加飽滿、豐富地呈現(xiàn)在南來北往的游客面前。
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