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    現(xiàn)在越來越多的人不跟旅行社出去玩了，都選擇了戶外，或者自駕游等渠道，以為跟旅行社旅游時(shí)間太緊張，太枯燥。再加上一些黑旅行社，黑導(dǎo)游的誘導(dǎo)，導(dǎo)致游客對(duì)旅行社很不信任，使得正規(guī)的旅行社很冤枉，那些畢竟是少數(shù)，大家不要一葉遮泰山。在此，我要給大家正確的分析一下跟旅行社和戶外旅游的區(qū)別（幾個(gè)重點(diǎn)方向），也希望更多的人能認(rèn)識(shí)到旅行社的盈利模式，并不是大家想想的那樣，當(dāng)然，旅行社的發(fā)展也不會(huì)在未來消失，因?yàn)閲沂呛苤匾暵眯猩绲陌l(fā)展的。
    1、旅行社賺的不是游客的錢，是第三方。
　好多人都以為旅行社掙的錢都是游客的，并且好多導(dǎo)游，好多旅行社等等都把這個(gè)思想灌輸?shù)淖约旱拇竽X里，導(dǎo)致了錯(cuò)誤的思想，引導(dǎo)了錯(cuò)誤的行為。其實(shí)旅行社掙的錢是第三方的，什么是第三方？是景區(qū)，是酒店，是賓館，是車隊(duì)等等。如果不明白，我舉例說明一下，比如:1、長隆野生動(dòng)物園門票250元/張，你的朋友從北京來廣州旅游，讓你幫忙買張門票，你要花250，但是如果你找正規(guī)的旅行社，給你180元，你愿意嗎？你肯定愿意，那么你告訴我，你損失什么了嗎？門票還是一樣的門票，景區(qū)也是一樣的景區(qū)，也就是說，你找旅行社，你節(jié)省下了70元，是這樣嗎？既然你省下了30元，你怎么還要責(zé)怪旅行社呢？又比如2、你朋友來廣州找你玩，讓你幫忙訂一個(gè)四星級(jí)酒店，酒店掛牌1200元/間，如果你自己訂，酒店給你打個(gè)折1000元，如果你讓我們旅行社幫你訂700元，你會(huì)讓我?guī)湍阌唵�？我�(guī)湍阌?00元，你自己訂1000元，我替你省了300元，你損失什么了嗎？沒有吧！你高興，我高興，酒店也高興。一項(xiàng)服務(wù)如此，多向服務(wù)呢？也是如此！你去海南曬太陽，去麗江碰艷遇，去青島喝啤酒，吃喝住玩等等，每一項(xiàng)加起來你看看旅行社能給你省多少錢？我們旅行社和酒店，賓館，車隊(duì)，景區(qū)等等都有協(xié)議，都可以拿到協(xié)議價(jià)格，你找旅行社只有給你便宜的，不會(huì)給你貴，如果酒店掛牌1000元，旅行社給你1200元，那樣的話旅行社就太“黑了”，太不地道了。那你又該問，旅行社的利潤呢？為人民服務(wù)不會(huì)吧？我可以委婉的告訴你，旅行社給游客的不是底價(jià)，是一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，也就說，酒店，賓館景區(qū)等第三方給旅行社的價(jià)格更低，這下你明白了吧！所以你不需要知道底價(jià)是多少，如果你非要知道底價(jià)是多少，旅行社也不會(huì)給你底價(jià)。請(qǐng)記住找旅行社就是省錢，所以旅行社核心服務(wù)宗旨就是“為游客節(jié)省旅游費(fèi)用，為企業(yè)會(huì)議年會(huì)節(jié)省開支”。
   2、旅行社追求安全第一，戶外追求享受第一。
　有人說旅行社的便宜是很便宜就是行程太緊張，太單調(diào)，沒有戶外旅游豐富多彩。是這樣的，因?yàn)槁眯猩绲男再|(zhì)決定了，這個(gè)是為什么呢？因?yàn)檎?guī)的旅行社在旅游局押了20—120萬，為了安全期間旅行社基本上要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以一切活動(dòng)都要簡單安全，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不安全的因素，旅行社就會(huì)很麻煩。戶外和其他組織無所謂，沒有押金，沒有人管，是一個(gè)民間組織，所以不考慮什么安全不安全。比如：同樣是一日游去溫泉一天游，旅行社如果收費(fèi)是80，戶外也是收80，那么旅行社的80元的風(fēng)險(xiǎn)比戶外的要高，并且成本也比戶外的高，旅行社只想安安全全給你帶過去，帶回來。不會(huì)增加太多的活動(dòng)和內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容越多，風(fēng)險(xiǎn)越高。而戶外的驢頭會(huì)組織你們安排個(gè)燒烤呀，相親呀，攀巖呀等等。那你就會(huì)問，為什么旅行社不敢？如果旅行社安排個(gè)燒烤，有人吃壞肚子了，旅行社要賠償?shù)模绻求H頭呢？會(huì)賠償嗎？拿什么賠償？到景區(qū)玩攀巖比賽，出現(xiàn)問題旅行社要負(fù)責(zé)，戶外驢頭會(huì)負(fù)責(zé)嗎？你如果跟旅游團(tuán)出去玩，會(huì)發(fā)現(xiàn)正規(guī)的旅行社安排的車，安排的吃住，都是有星級(jí)的，都是很規(guī)范的，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)問題都是有法律保護(hù)的�；蛟S有人會(huì)反問，戶外買的也有保險(xiǎn)，也會(huì)賠償，是的，戶外買的保險(xiǎn)和旅行社的都是一樣的意外險(xiǎn)，但是旅行社的第三方賠償戶外有嗎？什么是第三方賠償？就是景區(qū)賠償，車輛賠償?shù)鹊取?
　再說說同樣的價(jià)格為什么旅行社的成本高，同樣是用車，旅行社定的車輛比如是1000底價(jià)去龍?zhí)秿{一天，也許戶外定的就是800底價(jià)，你就會(huì)問，為什么？你想想正規(guī)的車輛，什么手續(xù)都有，成本肯定高，安全系數(shù)高，其他的車輛呢？什么車我就不說了，自己想。我們旅行社也曾經(jīng)和戶外一些組織合作過，讓我們訂車，訂票，因?yàn)槲覀冇嗆嚳偸琴F100—200元，所以戶外驢頭嫌貴，自己訂個(gè)人的車，便宜200-300元，讓我們幫忙訂，我們不敢定，因?yàn)榉彩钦?guī)的旅行社都不會(huì)因?yàn)橐恍┫夘^小利鋌而走險(xiǎn)。所以我們旅行社和各個(gè)車隊(duì)都簽訂了正規(guī)的協(xié)議，都有公司確認(rèn)的，沒有簽過協(xié)議的車，車況再好，司機(jī)再專業(yè)，再便宜，我們都不用。
    3、旅行社、戶外、自助游各有千秋，適合不同的人群。
　什么人適合跟旅行社旅游呢？如果你是給父母報(bào)名旅游，那就請(qǐng)選擇旅行社，如果你是一個(gè)不經(jīng)常出門人，那就選擇旅行社，如果你是一個(gè)不想操心的人，那就選擇旅行社。旅行社給你的優(yōu)點(diǎn)就是安全，省心，省事。什么人適合戶外旅游呢？如果你是一個(gè)性格開朗，最求刺激的人，可以選擇戶外。如果你經(jīng)常出去旅游，喜歡一切自己安排，那就選擇戶外或自由行。有更多個(gè)人保險(xiǎn)的人也可以選擇戶外或者自駕游等。