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    四川旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展半年調(diào)查之營銷篇

    2012年上半年，全省實現(xiàn)旅游總收入1619.10億元，接待國內(nèi)旅游者2.21億人次，四川旅游的表現(xiàn)可圈可點。轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式取得新進展，深化旅游業(yè)體制機制改革取得新突破，旅游業(yè)保障和改善民生作用取得新成效。

    這個7月，當我們梳理四川旅游產(chǎn)業(yè)上半年的發(fā)展脈絡時清晰發(fā)現(xiàn)：旅游營銷、標準化創(chuàng)建、精品戰(zhàn)略成為其中的關(guān)鍵詞。

    “行攝365·畫說四川”

    延伸四川旅游事件營銷影響力

    瓶頸：

    隨著傳媒力量的迅速擴張，人們獲取信息的途徑既多且快，一些傳統(tǒng)的活動既不能吸引大眾的眼球，也無法形成有效的宣傳攻勢。

    跨越突破：

    去年10月，省旅游局策劃“行攝365·畫說四川”大型旅游攝影活動，用事件營銷打開了四川旅游宣傳的新局面。

    這個將持續(xù)365天的大型旅游活動，在今年上半年更是顯示出極高的市場價值，高潮迭起。2月，“峨眉山—樂山大佛杯”首屆四川國際旅游攝影拉開帷幕；3月底，“閬中古城杯”攝影大展活動啟動；6月，“中國死海杯”首屆四川國際攝影大展啟幕——落地我省各大知名旅游區(qū)域的“行攝365·畫說四川”活動，在今年上半年通過面向全球征集帶有“四川旅游元素”的攝影作品，不斷放大四川旅游營銷的持續(xù)性效益。通過“攝影搭臺旅游唱戲”，該活動用游客的相機捕捉四川旅游精彩動人的瞬間，傳遞出四川旅游的獨特魅力。據(jù)了解，今年上半年，該活動得到了國內(nèi)旅游愛好者、攝影家、媒體的高度關(guān)注和參與，共收到參與圖片31000張。

    專家表示，“行攝365·畫說四川”既是事件營銷，又是整合營銷。今年上半年起，該活動更充分運用了多媒體技術(shù)，同時開展傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡媒體互動，從5月起，全國電視觀眾開始在央視看到峨眉山、寬巷子、犍為小火車、鄉(xiāng)村壩壩筵、川戲、羌寨風情等具有四川標志性的景區(qū)景點和代表性的文化旅游元素，這就是針對“峨眉山-樂山大佛杯”的回饋，是一次多媒體組合、多渠道宣傳的嘗試。

    3600萬點擊率

    四川旅游微電影迸發(fā)大力量

    背景：

    電影在旅游宣傳中作用巨大。2012年伊始，微電影在全球大行其道。四川旅游看準這一時機，用微電影這一新型時尚的藝術(shù)形式，宣傳營銷四川旅游。

    跨越突破：

    用微電影對四川旅游進行推廣，堪稱省旅游局在網(wǎng)絡營銷宣傳上的一次成功突破。今年上半年，省旅游局與中國國家旅游雜志傾力打造出品《愛，在四川》系列微電影，引領(lǐng)觀眾領(lǐng)略“天府四川，熊貓故鄉(xiāng)”的獨特旅游魅力，體驗充滿著“愛”的四川。

    《愛，在四川》分為“美食篇”、“熊貓篇”、“溫江追夢篇”和“汶川篇 新生”，通過生動有趣、詼諧幽默的故事情節(jié)，以電影語言展示出四川的好吃好玩、風土人情和自然風光。而憑借著微電影驚人的網(wǎng)絡點擊率，四川旅游品牌形象的推廣效應正在無限放大。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，《愛，在四川》系列旅游微電影全球各大網(wǎng)站點擊率已超過3600萬，更獲得社會各界一致好評。

    作為在全國“第一個吃螃蟹”，用微電影營銷旅游的地區(qū)，最大程度地發(fā)揮微電影的功效，四川當然不僅僅是停留在膠片上。

    今年上半年，省旅游局把營銷的多媒體和多平臺進行有機整合。4月初與觀眾見面的《愛，在四川》“熊貓篇”就選擇在境內(nèi)外各大視頻、社交平臺同時上線，成為首部國內(nèi)外同時上映的微電影。在境外，“熊貓篇”主角大熊貓川川尋找幸福的故事，不僅讓境外游客樂于觀看，更樂于轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，無形中擴大了四川旅游形象影響力。在境內(nèi)，“汶川篇 新生”在12個國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站上映。

    “四川最美的地方”圖片展

    開創(chuàng)入境游營銷新局面

    現(xiàn)場：

    “當然要一早來排隊，怕晚了就沒有這么劃算的價格！”6月16日是星期六，香港市民章小軍一家9點來到 “四川最美的地方”圖片展現(xiàn)場。除了欣賞美麗的圖片，他們此行最重要的目的是來淘便宜。

    圍繞“東方之珠獻大愛 熊貓故鄉(xiāng)感深情”主題，6月13—17日，由《中國國家地理》雜志社和省旅游局、深圳海外聯(lián)絡中心聯(lián)合主辦的“四川最美的地方”大型旅游攝影圖片展在香港國際會展中心舉行。此次活動不僅讓廣大香港公眾了解到四川災后恢復重建的成果及旅游發(fā)展情況，熟悉四川旅游線路產(chǎn)品，更通過互動營銷調(diào)動起了游客和媒體的積極性，在香港進一步掀起來川旅游熱潮。

    跨越突破：

    互動營銷除了調(diào)動游客的積極性，更調(diào)動了組團社的積極性。此次圖片展，省旅游局與港中旅、香港航空聯(lián)合開展了憑參觀券、蓋紀念章、參加港中旅組織的“100個家庭乘坐香港航空優(yōu)惠游四川活動”，每個家庭可享受1000元的補貼。省旅游局拿出資金補貼、旅行社和航空公司給出優(yōu)惠政策，激發(fā)了香港游客前往四川的熱情。據(jù)統(tǒng)計，目前，100個家庭報名已額滿。章小軍一家成為幸運家庭之一，在7月飛往四川旅游。

    前期預熱，中期炒作，后期跟進——借由此次圖片展，省旅游部門與香港地區(qū)的涉旅機構(gòu)、企業(yè)及媒體達成了具有現(xiàn)實意義的合作協(xié)議，不僅為做好下半年香港入境游市場打下了良好基礎，更成為我省接長入境游短板、邁步旅游經(jīng)濟強省的一次成功嘗試。

    活動前期預熱：為做好此次圖片展，并在今年夏天在香港掀起四川旅游的高潮，省旅游局從5月底暑期旅游旺季即將開始前，就與香港營銷合作伙伴一起通過Facebook、微博、香港主流平面媒體等媒介，向香港公眾推介四川旅游資源和產(chǎn)品。

    活動中期造勢：開展互動營銷，增強了公眾的參與熱情。圖片展期間，省旅游局印制了3萬份參觀券，廣泛吸引觀眾參觀；現(xiàn)場每天派發(fā)500份紀念品。據(jù)不完全統(tǒng)計，為期5天的活動中，3萬份參觀券被香港市民領(lǐng)取一空，2500份紀念品現(xiàn)場領(lǐng)取完畢。

    此次圖片展不僅僅是一次四川旅游圖片的展出，更是一場“大美四川”線路產(chǎn)品的現(xiàn)場販售會。針對港澳地區(qū)，省旅游局精心設計推出九寨黃龍之旅、熊貓故鄉(xiāng)之旅、朝佛問道之旅、川南環(huán)線生態(tài)之旅、南北大通途之旅等5條“大美金秋精典旅游線路”，在展場現(xiàn)場向公眾銷售，讓公眾在接受形象宣傳的同時還能直接了解到相關(guān)產(chǎn)品。

    后期跟進：圖片展雖然閉幕，但該活動的營銷效益卻在繼續(xù)升溫。通過開展駐地營銷和持續(xù)性營銷，此次圖片展展出的300幅作品，正在我省2大合作旅行商——香港康泰、港中旅2大旅行社各門店進行巡展，“四川最美的地方”正在被更多香港市民熟知。