童話般的歐洲
3年前，當(dāng)歐洲諸國(guó)剛剛成為中國(guó)公民旅游目的地時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)對(duì)歐洲的期待不過(guò)是走近歐羅巴，類似于“5國(guó)8天、11國(guó)15天”等多國(guó)串聯(lián)型產(chǎn)品理所當(dāng)然地成為歐洲游的主打；3年后，國(guó)內(nèi)歐洲游市場(chǎng)經(jīng)歷了從全新起步到平穩(wěn)發(fā)展的重要階段，走馬觀花式歐洲游線路已經(jīng)滿足不了日益成熟的國(guó)內(nèi)游客，人們現(xiàn)在傾向于真正地走進(jìn)歐羅巴，近距離感觸歐洲大陸悠久的歷史文化韻味、深度領(lǐng)略歐洲國(guó)家旅游魅力，成為不少游客的市場(chǎng)新需求。
上周，北京凱撒國(guó)際旅行社聯(lián)合中國(guó)國(guó)際航空公司、歐洲5大國(guó)家旅游局宣布啟動(dòng)今年秋冬季大型主題活動(dòng)——“深度歐洲體驗(yàn)季”。此次活動(dòng)中，共推出“輝煌德國(guó)”、“繽紛荷蘭”、“情調(diào)奧地利”、“時(shí)尚巴黎”、“風(fēng)尚倫敦”5條深度游線路，大面積進(jìn)軍歐洲一國(guó)游市場(chǎng)。除倫敦自由行外，其他線路均打出7999元的低價(jià)，也為一向價(jià)格不菲的歐洲游深度產(chǎn)品帶來(lái)全新氣象。超低的價(jià)格和豐富的一國(guó)產(chǎn)品，明確標(biāo)志著歐洲游全面進(jìn)入“一國(guó)時(shí)代”。
低價(jià)一國(guó)游面市
據(jù)凱撒國(guó)旅總經(jīng)理陳小兵介紹，此次大型主題活動(dòng)“深度歐洲體驗(yàn)季”是北京凱撒國(guó)際旅行社聯(lián)合歐洲多家旅游局、優(yōu)秀航空公司、知名酒店整合多方優(yōu)勢(shì)資源重磅推出，并提出“7999，去歐洲走走”的口號(hào)，為更多游客提供低價(jià)深度游歐洲的良好契機(jī)。
陳小兵表示，歐洲是很多人向往的旅游目的地，但其價(jià)格卻常常是人們出游的顧慮，“尤其是一國(guó)游等深度歐洲游產(chǎn)品的價(jià)格一直居高不下”。為慶祝歐洲游對(duì)中國(guó)公民開(kāi)放3周年，凱撒國(guó)旅聯(lián)合多家合作伙伴推出這次大型主題活動(dòng)，一方面利用難得的合作契機(jī)，以優(yōu)惠的價(jià)格為更多游客圓一個(gè)歐洲夢(mèng)；“另一方面，此次體驗(yàn)季的推出也是歐洲游市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段的必然趨勢(shì)”。陳小兵認(rèn)為，經(jīng)過(guò)3年的努力培育，目前歐洲游市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)初始階段，進(jìn)入良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。接下來(lái)，如何將市場(chǎng)做強(qiáng)做大是各個(gè)旅行社亟待思考的問(wèn)題。因此，凱撒國(guó)旅將此次活動(dòng)定位為“體驗(yàn)”，旨在讓更多游客親自體驗(yàn)歐洲名城的多重魅力，體驗(yàn)航空公司和旅行社的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引更多人接受前往歐洲度假觀光這一時(shí)尚生活方式，從而使歐洲游市場(chǎng)獲得更大的發(fā)展空間。
據(jù)悉，此次“深度歐洲體驗(yàn)季”共推出5條歐洲一地游線路：“情調(diào)奧地利”、“繽紛荷蘭”、“輝煌德國(guó)”、“時(shí)尚巴黎”、“風(fēng)尚倫敦”。相比較其他旅游季市場(chǎng)上歐洲一地游動(dòng)輒萬(wàn)余元的價(jià)格，7999元具有巨大吸引力，引發(fā)了眾多游客的關(guān)注。
童話般的歐洲
深度≠高價(jià)
乍一看7999元這一接近歐洲游當(dāng)前最低的價(jià)格，不少人都難以將其與深度、一國(guó)概念聯(lián)系起來(lái)。但深究一下該系列產(chǎn)品的內(nèi)容組成，卻融合了一地深度概念及半自助行等與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品完全不同的因素，這讓它依然具備當(dāng)前旅游市場(chǎng)普遍公認(rèn)的深度產(chǎn)品的大部分條件。
“深度游并不意味著高價(jià)，旅行社憑借與航空公司、酒店及地接社良好的合作關(guān)系，完全有可能以較低的價(jià)格設(shè)計(jì)出深度的、一國(guó)的產(chǎn)品�！钡聡�(guó)、法國(guó)、荷蘭等歐洲國(guó)家駐京辦事處的相關(guān)負(fù)責(zé)人在這一點(diǎn)上出奇地一致。
值得注意的是，凱撒國(guó)旅此次推出的7999元系列產(chǎn)品在時(shí)間安排上具有一定的選擇性，在發(fā)團(tuán)日期上計(jì)劃性也較強(qiáng)。雖然該產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)到明年3月份，但圣誕節(jié)、春節(jié)黃金周期間是不會(huì)享受該價(jià)格的�！袄枚臼袌�(chǎng)契機(jī)，向市場(chǎng)推廣深度游產(chǎn)品，讓深度游產(chǎn)品離游客越來(lái)越近，對(duì)于深度游產(chǎn)品日后在旅游市場(chǎng)的地位以及整個(gè)歐洲游市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展都是大有裨益的�！标愋”绱吮硎�。
更有歐洲目的地國(guó)家旅游局負(fù)責(zé)人向記者表示，之前深度游產(chǎn)品一直以高價(jià)出現(xiàn)在市場(chǎng)反而是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的抑制，“由于深度游產(chǎn)品在內(nèi)容構(gòu)成上與普通產(chǎn)品存在較大的差異性，比如主題產(chǎn)品、特色線路，其行程設(shè)計(jì)上包括航班座位、酒店住宿及觀光景點(diǎn)的檔次都不同于普通產(chǎn)品，造成其市場(chǎng)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于普通旅游產(chǎn)品。這反而讓其略顯曲高和寡，讓不少消費(fèi)者對(duì)此望而卻步，因此抑制了旅游目的地國(guó)家這一類別產(chǎn)品的銷售”。對(duì)于在天時(shí)、地利兼具的條件下，旅行社在低價(jià)一國(guó)深度游產(chǎn)品上的嘗試，目的地國(guó)家表現(xiàn)出來(lái)的配合和支持態(tài)度，當(dāng)在業(yè)界意料之中。
深度趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)
出境游產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分格局局面（參見(jiàn)本報(bào)10月26日時(shí)尚商旅周刊A2版），歐洲旅游市場(chǎng)業(yè)不可避免地進(jìn)入分眾時(shí)代。從游客市場(chǎng)構(gòu)成角度考慮，對(duì)于那些第一次選擇歐洲游的消費(fèi)者而言，諸如“5國(guó)8天、11國(guó)15天”等串聯(lián)型產(chǎn)品已基本上能滿足其走馬觀花式“我來(lái)過(guò)”的旅游消費(fèi)目的；而對(duì)于那些擁有多次歐洲旅游經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，充分領(lǐng)略旅游目的地的魅力所在、文化所在、歷史所在，選擇一國(guó)游等深度產(chǎn)品才是明智選擇。
由于歐洲距離中國(guó)航行路程較遠(yuǎn)，加之區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，歐洲游產(chǎn)品剛一面市就是以“陽(yáng)春白雪”的高端形象出現(xiàn)，這決定了前往歐洲旅游的游客也大多擁有多次出國(guó)旅游經(jīng)驗(yàn)，深度歐洲游產(chǎn)品就更好地迎合了這些游客的消費(fèi)需求。
陳小兵向記者透露，經(jīng)過(guò)3年的努力，國(guó)內(nèi)歐洲游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到健康發(fā)展的良性軌道，截至今年7月，本年度接待赴歐游客的人數(shù)就已經(jīng)與去年全年人數(shù)持平，3年來(lái)，凱撒國(guó)旅接待赴歐游客人數(shù)每年以25%遞增，“數(shù)據(jù)顯示，在凱撒俱樂(lè)部會(huì)員中，二次參團(tuán)客人的比率達(dá)到50%，這些數(shù)據(jù)表明，歐洲游市場(chǎng)潛力巨大，且擁有非常大的發(fā)展空間”。
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