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    4月13日至15日，由國家旅游局和山東省人民政府共同主辦的2012中國國內(nèi)旅游交易會(huì)在青島國際會(huì)展中心舉辦，本屆旅交會(huì)呈現(xiàn)參展規(guī)模最大、展出門類齊全，專設(shè)現(xiàn)場銷售區(qū)，直接讓利于公眾，增設(shè)旅行社集中采購環(huán)節(jié)，增設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)、線上線下交易并行，特設(shè)旅游裝備展區(qū)，抱團(tuán)參展，聯(lián)動(dòng)營銷等八大亮點(diǎn)，特別是“聯(lián)動(dòng)營銷”更是亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)，不僅現(xiàn)場影響力顯著，展覽效果好，而且交易活躍，廣受關(guān)注。

魯豫游約，聯(lián)動(dòng)營銷叫響旅交會(huì)
    參加本屆國內(nèi)旅交會(huì)的2000多個(gè)參展組群、100多家新聞媒體中，河南與山東的聯(lián)動(dòng)營銷是本屆旅交會(huì)的亮點(diǎn)之一，由河南省旅游局與山東省旅游局，本報(bào)與《齊魯晚報(bào)》聯(lián)合開展的“魯豫游約”大型聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)，讓兩省的部分旅游企業(yè)都品嘗到了甜頭，也享受到了實(shí)惠。大家不僅相互宣傳推介，互送客源，本報(bào)和《齊魯晚報(bào)》還分別出版了“魯豫游約”特刊和“魯豫有約”玩周刊，兩地最具影響力的近百家知名景區(qū)以最優(yōu)惠的價(jià)格，抓到了在兩地主流媒體和旅交會(huì)現(xiàn)場公開展示的機(jī)會(huì)，并通過青島國際會(huì)展中心2號(hào)館和5號(hào)館之間連廊的旅行社集中采購大會(huì)，讓這些景區(qū)現(xiàn)場或者通過網(wǎng)上交易平臺(tái)，簽訂了一些訂單，為全年的跨區(qū)域市場營銷開了一個(gè)好頭。“魯豫游約”聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)得到了與會(huì)媒體、旅游企業(yè)和旅游局官員的一致好評，河南省旅游局范修芳局長在河南展臺(tái)向國家旅游局邵琪偉局長介紹河南旅游時(shí)，重點(diǎn)介紹了洛陽牡丹花會(huì)和“魯豫游約”創(chuàng)意，此舉也得到了邵琪偉局長的充分肯定。

聯(lián)動(dòng)營銷成“旅交會(huì)”共識(shí)
    其實(shí)旅交會(huì)上的聯(lián)動(dòng)營銷并非“魯豫游約”一個(gè)典型個(gè)例，“2012中國歡樂健康游”“好客山東”、“老家河南”、“晉善晉美”等一個(gè)個(gè)全國、全省聯(lián)動(dòng)的鮮明案例，都讓人記憶猶新，反響強(qiáng)烈，一個(gè)省、一組城市、數(shù)家景區(qū)“聯(lián)動(dòng)營銷”形成一種現(xiàn)象，達(dá)成一個(gè)共識(shí)。國家旅游局旅游促進(jìn)與國際合作司范巨靈處長指出，這些年來，國家旅游局每年都要制定一個(gè)旅游的主題，這對于一個(gè)國家來講，也是一個(gè)聯(lián)動(dòng)營銷，是國家層面的，今年的主題是歡樂健康游，它不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的聯(lián)動(dòng)推廣行動(dòng)。
    國家旅游局祝善忠副局長指出，隨著中國旅游業(yè)的快速蓬勃發(fā)展，旅游品牌培育及營銷的重要性日益凸顯，已成為各級(jí)旅游機(jī)構(gòu)和旅游主管部門關(guān)注的焦點(diǎn)。本屆研討會(huì)我們以“傳播品牌，聯(lián)動(dòng)營銷”為主題，圍繞旅游市場發(fā)展變化趨勢，以前瞻性的視角審視和探討當(dāng)前旅游營銷等方面的熱點(diǎn)問題。聯(lián)動(dòng)營銷在本屆旅交會(huì)上空前活躍，形式多樣，值得關(guān)注，更關(guān)鍵的是它的傳播推廣速度非�？欤瑸樘剿髀糜纹放仆茝V和市場深度開拓、廣泛合作發(fā)揮了積極的作用。聯(lián)動(dòng)營銷助推未來旅游大發(fā)展的趨勢十分明顯。

聯(lián)動(dòng)營銷要有一個(gè)“頂層建筑”

    中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民教授指出，聯(lián)動(dòng)營銷要有一個(gè)“頂層建筑”，就是上層領(lǐng)導(dǎo)的扶持和關(guān)注。如今，國家旅游局和地方旅游局，各省之間、各市之間都建立起聯(lián)動(dòng)促銷的機(jī)制，并制定一些口號(hào)，做了一些活動(dòng)，這些對于廣大旅游企業(yè)，特別是沒有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游企業(yè)來講，是一劑良藥，能夠有效助推景區(qū)的發(fā)展，是渠道發(fā)展的新思路。中小地方的景區(qū)搭上這種便車，對優(yōu)化資源本身是很有好處的，是真正的花小錢辦大事，抱團(tuán)闖市場。
    同時(shí)，在聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)踐中，政府不僅僅應(yīng)該支持，還應(yīng)該作為主導(dǎo)，推廣扶持各項(xiàng)活動(dòng)的開展，主動(dòng)創(chuàng)造聯(lián)合的機(jī)會(huì)，這對企業(yè)有好處，反過來也會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

聯(lián)動(dòng)營銷的“兩大要領(lǐng)”
    專題討論嘉賓、興旅國際傳媒有限公司黃榮仙女士認(rèn)為，如今，各級(jí)地方政府、各級(jí)旅游行政主管部門，甚至一些協(xié)會(huì)組織、專業(yè)化公司都在努力探索為大家搭建一個(gè)個(gè)適合旅游聯(lián)動(dòng)營銷的平臺(tái)。聯(lián)動(dòng)營銷最重要的有兩點(diǎn)，一是上下聯(lián)動(dòng)，二是橫向聯(lián)動(dòng)。營銷的過程中，既有對一個(gè)地區(qū)總體旅游資源的推廣介紹，也有對單個(gè)主題景區(qū)的推介。打破區(qū)域界限的橫向聯(lián)動(dòng)目前還比較少見，本屆旅交會(huì)上的“魯豫游約”是一個(gè)代表，它不僅是兩地旅游主體的結(jié)合與對接，還借助兩地媒體資源，進(jìn)行兩地旅游景區(qū)、旅行社與游客資源的互動(dòng)與全面對接。聯(lián)動(dòng)營銷對于廣大旅游企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，相互之間借鑒學(xué)習(xí)，也是行之有效的，在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，面對復(fù)雜的市場競爭，確實(shí)需要上下之間、左右之間的聯(lián)通互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效應(yīng)。