一年只打一次價格戰(zhàn) 在線旅游商“有錢任性”
http://www.zfkbjt.com 2014/12/10 11:10:02 來源：錢江晚報 點(diǎn)擊：次
“這兩年在線旅游的基本形勢就是，一年只打一次價格戰(zhàn)，一打打一年。”談到近在眼前的雙十二，帕勞國際旅行社的中國區(qū)經(jīng)理董梁這樣調(diào)侃道，“即便你再怎么說雙十二打七折、打六折，消費(fèi)者還是會想一想，是不是淡季的時候本來就應(yīng)該這個價？但現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)打到賣1元、甚至0元的程度，那就是明擺著賠本賺吆喝了。”董梁認(rèn)為，在“1元旅行”面前，再想借雙十二“打掩護(hù)”清倉的做法對旅行社來說已經(jīng)沒有意義，對于雙十二打折的旅游產(chǎn)品，他建議“五折以下都可以考慮”。
事實上，1元乃至0元的“秒殺”活動，這幾年已經(jīng)被在線旅游商們玩得愈發(fā)純熟。從市場反饋來看，參與“秒殺”的產(chǎn)品，其實與原價出售的旅游產(chǎn)品并無分別，只不過數(shù)量非常有限，且部分產(chǎn)品的出行日期會有所限制。記者本人去年便曾在藝龍的雙十二活動中以1元的價格成功“秒殺”了價值數(shù)千元的巴黎五星級酒店住宿一晚，但藝龍方面隨后給出的確認(rèn)郵件中卻標(biāo)注：必須在2014年6月30日之前入住，逾期無效。最后記者因時間無法安排只能放棄。
從1000萬個“1元旅行”到12萬張?zhí)貎r機(jī)票，這種規(guī)模空前的促銷活動到底需要投入多少成本？本文中提及的三家在線旅行商均未作出正面回應(yīng)，只有“去啊”表示，這筆費(fèi)用將全部由阿里集團(tuán)自己承擔(dān)，“沒有航空公司或代理人分?jǐn)?rdquo;。至于其它在線旅行商，記者推測其將根據(jù)以往業(yè)內(nèi)的促銷慣例，大部分營銷、讓利費(fèi)用仍將繼續(xù)由其投資股東承擔(dān)，而旅行社、航空公司等合作伙伴將分?jǐn)傄徊糠植挥袚p成本的讓利幅度。
追本溯源，要獲得更多的市場份額，不免要以高昂的營銷成本為代價，這已經(jīng)逐漸成為在線旅游商之間的共識。不久前，攜程地面服務(wù)事業(yè)部CEO周舟便在微信朋友圈對雙十二大發(fā)感慨：“幾年前攜程想通了利潤率是可以降的，于是返現(xiàn)5億，把一些對手弄不見了。這次好像想通了利潤是可以負(fù)的，想來會更可怕。”
不過對于消費(fèi)者而言，當(dāng)然不用考慮這些商場上的波詭云譎，無論在線旅游商之間如何硝煙彌漫，笑納商家們送出的實惠才是最重要的事。這個雙十二，你和你的手機(jī)準(zhǔn)備好了嗎？
事實上，1元乃至0元的“秒殺”活動，這幾年已經(jīng)被在線旅游商們玩得愈發(fā)純熟。從市場反饋來看，參與“秒殺”的產(chǎn)品，其實與原價出售的旅游產(chǎn)品并無分別，只不過數(shù)量非常有限，且部分產(chǎn)品的出行日期會有所限制。記者本人去年便曾在藝龍的雙十二活動中以1元的價格成功“秒殺”了價值數(shù)千元的巴黎五星級酒店住宿一晚，但藝龍方面隨后給出的確認(rèn)郵件中卻標(biāo)注：必須在2014年6月30日之前入住，逾期無效。最后記者因時間無法安排只能放棄。
從1000萬個“1元旅行”到12萬張?zhí)貎r機(jī)票，這種規(guī)模空前的促銷活動到底需要投入多少成本？本文中提及的三家在線旅行商均未作出正面回應(yīng)，只有“去啊”表示，這筆費(fèi)用將全部由阿里集團(tuán)自己承擔(dān)，“沒有航空公司或代理人分?jǐn)?rdquo;。至于其它在線旅行商，記者推測其將根據(jù)以往業(yè)內(nèi)的促銷慣例，大部分營銷、讓利費(fèi)用仍將繼續(xù)由其投資股東承擔(dān)，而旅行社、航空公司等合作伙伴將分?jǐn)傄徊糠植挥袚p成本的讓利幅度。
追本溯源，要獲得更多的市場份額，不免要以高昂的營銷成本為代價，這已經(jīng)逐漸成為在線旅游商之間的共識。不久前，攜程地面服務(wù)事業(yè)部CEO周舟便在微信朋友圈對雙十二大發(fā)感慨：“幾年前攜程想通了利潤率是可以降的，于是返現(xiàn)5億，把一些對手弄不見了。這次好像想通了利潤是可以負(fù)的，想來會更可怕。”
不過對于消費(fèi)者而言，當(dāng)然不用考慮這些商場上的波詭云譎，無論在線旅游商之間如何硝煙彌漫，笑納商家們送出的實惠才是最重要的事。這個雙十二，你和你的手機(jī)準(zhǔn)備好了嗎？
作者：網(wǎng)絡(luò)來源 通訊員：徐鵬
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