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      一年來，門店布局放緩

    去年上半年，港中旅牽手河南豫龍，深航假期布局鄭州，寶中旅游進軍河南，民航圓方橫空出世，鄭旅集團組建成功；就在年底，重慶旅游百事通也逐鹿中原……

   或一年或半年時間已過，與旅游大鱷當初的雄心勃勃相比，多數(shù)消費者卻稱沒有感覺到旅游市場有多大變化。旅游大鱷入豫長袖難舞，究竟面臨什么樣的尷尬與困惑？


    困難 擴張路：在外風(fēng)生水起，在豫長袖難舞

    開店布局，是旅行社大鱷去年占領(lǐng)河南旅游市場時最熱衷做的一件事。

    2010年6月15日，深圳市寶中投資顧問有限公司董事兼總經(jīng)理方朝暉，從深圳飛到了鄭州。方朝暉此行只為一件事：深圳寶中旅游牽手河南金城國際旅行社新成立的河南寶中。歷經(jīng)緊張籌備，6月25日試營業(yè)。這個曾在深圳、廈門、成都、重慶等地，將旅游零售市場做得風(fēng)生水起的“大鱷”，此番入豫將劍指河南旅游零售市場。

    方朝暉當時在接受媒體采訪時稱，進軍河南的目標十分明確，將寶中旅游創(chuàng)新的旅行社經(jīng)營管理模式輸入河南。一年內(nèi)，爭取在鄭州布局60~80家旅游連鎖門店。2011年下半年，正式啟動全省營業(yè)部的構(gòu)建，爭取布下150~200家旅游連鎖門店，全面拉開“做大河南旅游零售蛋糕”的序幕。

    一年多后的今天，河南寶中門店布局進展如何？

    7月5日，記者在其旅行社線路宣傳頁上看到，鄭州布店也僅有24家，距離“60~80家”的目標相差過半。而這其中據(jù)記者了解，還有一家6月底店主已經(jīng)撤柜。

    還是在2010年6月，新鄭國際機場管理有限公司與圓方集團合作成立的河南民航圓方國際旅游有限公司，成立后第一件事情就是打造新業(yè)態(tài)“旅游超市”，其目標是在鄭州打造30家形象店。一年時間已過，30家形象店打造是否順利？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，沒見再推出新的形象店，就連原本位于花園路和政四街交叉口繁華地帶的唯一形象店，現(xiàn)在也不知搬至何處。

    開店不順的，還有深航假期。去年中原路店、金城國貿(mào)店、紫金城店、緯四路店、黃河路店、天下城店、建設(shè)路店、東明路店、富國太陽城店、凱潤北環(huán)店及經(jīng)二路網(wǎng)點、建文網(wǎng)點、紅專路網(wǎng)點、南陽路網(wǎng)點、北林路網(wǎng)點接連高密度頻開的鄭州深航假期，今年發(fā)展的步子似乎也慢了很多，鮮見新店再推出。

    這其中，一向以沉穩(wěn)著稱的鄭州市首個旅游集團——鄭旅國際旅游集團有限公司，雖然計劃在2012年底前將鄭州的直營店開到30家以上、加盟店擴容到50家，但一年時間已過，其工作重心顯然已放在景區(qū)開發(fā)而并非門店開拓上。

    困境 利潤率：散客化程度低，門店微利發(fā)展難

    最近，河南旅游百事通總經(jīng)理李力要好的朋友都愛拿一件事和李力開玩笑：他的Q簽名換了，剛到河南時的“立足中原 服務(wù)天下”，已被現(xiàn)在的“欲速則不達”取代。

    說起更改的原因，李力說“一言難盡”，就像他來河南后喜歡吃的胡辣湯，五味俱全。這種感覺和中旅總社河南公司總經(jīng)理沈?qū)幍?ldquo;酸甜苦辣”有異曲同工之妙。

    而這其中，最讓李力意想不到的是，河南旅游市場散客化程度如此低，“最多也就占出游人群的30%，這其中老年人還是主力軍”。這個數(shù)字，河南省中國旅行社門店經(jīng)理馬寧也表示確認。馬寧認為，我省散客市場僅占出游人群的三四成，這其中尤以老人、親子和新婚人群為主。