與國有大行和股份制商業(yè)銀行相比，在2018年金融嚴(yán)監(jiān)管、去杠桿背景下，全國的城商行都面臨著更大的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。
面對復(fù)雜的外部環(huán)境，作為國有企業(yè)混合所有制改革“新范本”的焦作中旅銀行，專注旅游特色發(fā)展之路，堅守“旅游+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展定位，在2018年走出別樣風(fēng)采，在旅游圈內(nèi)影響力越來越大，為城商行的發(fā)展趟出一條特色化之路。
談定位，做銀行圈里的“旅游專家”
“‘打造特色化一流銀行’是焦作中旅銀行的愿景目標(biāo)。我們的特色是什么?當(dāng)然是旅游!”10月的鄭州，秋高氣爽，提及焦作中旅銀行的發(fā)展定位，焦作中旅銀行行長游翔的回答斬釘截鐵。
與年初參加省政協(xié)會時相比，游翔的身形明顯清減了不少，他的同事笑言，這是因為游行長今年跑的旅游景點太多的緣故。
確實，在百度搜索關(guān)鍵詞“游翔”可以發(fā)現(xiàn)，這一年，作為銀行行長的他，頻繁出現(xiàn)在不少省份舉辦的旅游論壇上。如何將金融與旅游更好的結(jié)合，是這一年他說得最多的話題。
焦作中旅銀行的前身為焦作市商業(yè)銀行，2012年引入戰(zhàn)略投資者中國旅游集團(tuán)公司(原中國港中旅集團(tuán)公司)，更名為焦作中旅銀行，成為河南首家具有央企和地方政府雙重背景的城市商業(yè)銀行。
“背靠中國旅游集團(tuán)這棵大樹，我們當(dāng)然要把‘旅游’這個特色發(fā)展到極致!”剛剛開完會議的游翔略顯疲憊，但談及旅游，他很快興奮起來：“做旅游特色銀行，通俗一點來說，就是要做銀行圈里的旅游專家、旅游圈里的金融專家。”
這樣的定位，讓焦作中旅銀行迅速成為旅游圈里的“紅人”，旅游行業(yè)內(nèi)越來越多的機(jī)構(gòu)主動找上門來談合作、謀發(fā)展。
今年是焦作中旅銀行成立20周年暨更名3周年。數(shù)字的變化，見證了焦作中旅銀行從一葉小舟到一艘巨輪的轉(zhuǎn)變。公開資料顯示，截至2018年9月，焦作中旅銀行注冊資本50億元，資產(chǎn)總額762億元，內(nèi)設(shè)22個管理部門，1家分行、38個營業(yè)網(wǎng)點(含總行營業(yè)部)，資產(chǎn)、負(fù)債、貸款、存款增速均位居河南省5家城商行榜首。
城商行轉(zhuǎn)型，勝在特色化和差異化
在全國城商行掙扎在同質(zhì)化競爭的泥潭時，焦作中旅銀行為何能這么快干出好成績?
對此，游翔認(rèn)為，城商行轉(zhuǎn)型要根據(jù)所面臨的內(nèi)外環(huán)境變化，分析自身特點和優(yōu)勢，緊密結(jié)合所在區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。城商行轉(zhuǎn)型的重中之重，在于特色化發(fā)展、走差異化發(fā)展路線。
“大行追求大而全，城商行專注于小而精、小而專，以避免陷入同質(zhì)化發(fā)展的泥潭。”游翔說，這也是焦作中旅銀行走旅游特色化發(fā)展之路的重要原因。
他認(rèn)為，正是認(rèn)識到了這一點，近年來，焦作中旅銀行才能頂住壓力，堅持“旅游”特色銀行的定位，充分發(fā)揮集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，圍繞“旅游+金融+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，堅持“先焦作、后河南、再全國”的發(fā)展路徑，全力推進(jìn)旅游特色業(yè)務(wù)，才迎來了如今勁頭十足的發(fā)展局面。
走特色之路，就意味著創(chuàng)新。近年來，焦作中旅銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，圍繞著做“旅游全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商”的定位，創(chuàng)新不斷。
今年9月，焦作中旅銀行研發(fā)的“酒店客房間夜權(quán)質(zhì)押貸”旅游特色新產(chǎn)品，在中國金融創(chuàng)新論壇評選中脫穎而出，成功斬獲對公業(yè)務(wù)“十佳金融產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。
游翔介紹，該信貸產(chǎn)品力圖有效挖掘酒店客房間夜這一價值，實現(xiàn)酒店類客戶核心資產(chǎn)的有效盤活，同時引進(jìn)旅行社等第三方合作機(jī)構(gòu)，在客戶出現(xiàn)違約時可以委托合作機(jī)構(gòu)，依據(jù)約定價格對外銷售所質(zhì)押間夜權(quán)的酒店客房，從而實現(xiàn)質(zhì)押資產(chǎn)的有效處置，形成酒店類客戶融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與突破。
為更好推動旅游特色業(yè)務(wù)發(fā)展，焦作中旅銀行加大旅游產(chǎn)品研發(fā)力度，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”“商行+投行”“旅游管理輸出+金融服務(wù)”“游客增量輸入+綜合授信”等產(chǎn)品組合模式，為傳統(tǒng)和新興的旅游業(yè)態(tài)提供特色的旅游金融服務(wù)，先后推出了“景區(qū)門票資產(chǎn)證券化”“智慧景區(qū)融資”酒店客房間夜權(quán)質(zhì)押貸”“酒店經(jīng)營性物業(yè)貸”“旅行社周轉(zhuǎn)貸”“旅行社包機(jī)貸”及“個人出境旅游保證金存管”等多項特色產(chǎn)品，從而滿足不同客戶的金融需求。
先后與海昌集團(tuán)、恒大旅游、巔峰智業(yè)等國內(nèi)旅游龍頭企業(yè)開展了緊密業(yè)務(wù)合作，旅游金融服務(wù)覆蓋了河南省18個地市，并延伸到浙江、江蘇、福建、海南等10余個省份。
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