洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)期間,大量牡丹鮮切花、牡丹苗木出口,牡丹飄香海外。近年,得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這輛“快車”洛陽(yáng)牡丹芍藥鮮切花、苗木等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
4月底5月初,正值牡丹鮮切花大量集中采切之時(shí)。在我市國(guó)家級(jí)牡丹種苗花卉出口安全質(zhì)量示范區(qū)內(nèi),工作人員正抓緊在大田里采切牡丹、芍藥花,一枝枝采切下來(lái)的鮮花被整齊地放在塑料筐中,隨后被運(yùn)往洛陽(yáng)神州牡丹園空調(diào)冷室,經(jīng)過(guò)人工去葉、分株、捆扎、消毒、包裝等工序,隨即運(yùn)往洛陽(yáng)機(jī)場(chǎng)。
“這些鮮切花將被運(yùn)到廣州、昆明,然后出口至澳大利亞、東南亞等地。”市神州牡丹園藝有限公司董事長(zhǎng)付正林說(shuō),在采切高峰期,平均每天采切牡丹花3萬(wàn)枝至5萬(wàn)枝。除了一部分在北京、上海、廣州、深圳等城市銷售,很大一部分鮮切花出口至歐美、東南亞。
值得一提的是,目前洛陽(yáng)牡丹鮮切花、種苗的銷售,主要依靠互聯(lián)網(wǎng)。付正林的手機(jī)微信不斷有信息提示,大多是他在向客戶發(fā)送切花照片、與客戶溝通。自2014年起,該公司牡丹、芍藥鮮切花及種苗的銷售基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易,安排有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)客服人員,將牡丹的照片、視頻等通過(guò)微信、官網(wǎng)等宣傳展示,“下單—發(fā)貨—貨款清算”的互聯(lián)網(wǎng)銷售流程就這樣展開(kāi)了。“現(xiàn)有40余個(gè)大客戶,見(jiàn)過(guò)面的只有3個(gè),其他客戶全部在網(wǎng)上交易。”付正林說(shuō)。
“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),就難有牡丹、芍藥鮮切花產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”付正林說(shuō),鮮切花銷售講究時(shí)效性,網(wǎng)上銷售可大大縮短發(fā)貨周期。以前,一單業(yè)務(wù)要經(jīng)過(guò)發(fā)傳真、產(chǎn)品照片及現(xiàn)場(chǎng)查看等程序,最快要1周才能發(fā)貨;目前,每枝鮮切花從采切到發(fā)貨可在10個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。效率提高帶來(lái)的是成本降低。目前,牡丹、芍藥鮮切花不用送進(jìn)冷庫(kù)進(jìn)行冷藏保鮮,同時(shí)也減少了交易雙方見(jiàn)面等環(huán)節(jié)。
洛陽(yáng)市牡丹辦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,牡丹、芍藥鮮切花及種苗的出口,最早多是城市間友好交流,近年,隨著洛陽(yáng)牡丹知名度越來(lái)越高,其出口需求與日俱增。目前,洛陽(yáng)鮮切花種植總面積約1000畝,年產(chǎn)切花量約1000萬(wàn)枝,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求,成為制約牡丹出口的瓶頸。
“四五個(gè)客戶同時(shí)爭(zhēng)一批貨”“有多少要多少”……在生意場(chǎng)上,這樣的場(chǎng)面理應(yīng)讓人高興,但讓付正林很發(fā)愁。大洋洲、歐洲的客戶,僅單個(gè)品種的鮮切花張口就要幾千萬(wàn)枝,但洛陽(yáng)40余個(gè)品種鮮切花加起來(lái)不過(guò)1000萬(wàn)枝,只能無(wú)奈地看著一張張大訂單飛走。
提高產(chǎn)量,要靠互聯(lián)網(wǎng)思維
如何打破瓶頸?付正林說(shuō),“互聯(lián)網(wǎng)+”思維不能只運(yùn)用于產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié),更要運(yùn)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 目前,洛陽(yáng)牡丹及芍藥鮮切花、種苗的種植、養(yǎng)護(hù)、采切等工序,還停留在人工作業(yè)的生產(chǎn)階段。付正林建議,引進(jìn)具有互聯(lián)網(wǎng)科技含量的現(xiàn)代生產(chǎn)模式,采用數(shù)字化管理、機(jī)械化作業(yè)。同時(shí),積極引入快繁組培技術(shù),實(shí)現(xiàn)從 “單株變兩株”到“單株變多株”的飛躍,在解決種植規(guī)模有限、供應(yīng)量小問(wèn)題的同時(shí),也能提升鮮切花、種苗的品質(zhì)。
業(yè)內(nèi)人士李臨劍表示,與其他經(jīng)濟(jì)作物不同,牡丹鮮切花及種苗的生產(chǎn)周期較長(zhǎng),其生產(chǎn)所需的技術(shù)等要求也較高。值得一提的是,牡丹、芍藥鮮切花的采切期一般在10年至15年,高產(chǎn)期每畝收益在1萬(wàn)元至2萬(wàn)元,建議相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)有關(guān)牡丹生產(chǎn)方面的宣傳和引導(dǎo),推廣“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,將小型生產(chǎn)基地的產(chǎn)品集中銷售,積少成多,從而擴(kuò)大牡丹、芍藥鮮切花及種苗的生產(chǎn)規(guī)模。
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