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      信息時代怎樣"網(wǎng)"住酒店的客人
      http://www.zfkbjt.com  2004-12-24  來源:中國旅游報
      【字號:    】   
      【背景色 杏仁黃 秋葉褐 胭脂紅 芥末綠 天藍(lán) 雪青 灰 銀河白(默認(rèn)色)
        


        信息技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步,不僅促進(jìn)了旅游業(yè)的快速增長,而且加速了旅游者消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的更新。信息與通信技術(shù)的持續(xù)發(fā)展,更對酒店業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。


        但是,無論科技如何發(fā)展,酒店業(yè)務(wù)的核心都是提供個性化的服務(wù)。有高科技系統(tǒng)支持的酒店,更有可能避免一刀切的服務(wù)模式,為客人提供專門、細(xì)致的服務(wù)。當(dāng)酒店建立起內(nèi)部管理和服務(wù)、外部宣傳和營銷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時,它就增加了市場制勝的籌碼。


        一
       消費(fèi)者的力量最強(qiáng)大


        
      酒店信息化不僅是主管部門的要求,消費(fèi)者的力量更強(qiáng)大,它推動著酒店企業(yè)做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變


        
      3年前,胡民康來北京金都假日飯店就任總經(jīng)理時,看到入住金都的不少客人手里提著筆記本電腦。那時客人在房間里上網(wǎng),需要先拔下電話插頭,再接上電腦。胡民康上任伊始,便要求在每間客房內(nèi)安裝雙插頭,這樣客人撥號上網(wǎng)就不用再拔電話插頭了。

      今天,金都假日飯店寬帶高速上網(wǎng)的安裝正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中,預(yù)計2月底前后可投入使用。屆時,金都假日飯店將成為北京市首批在所有客房內(nèi)可以寬帶上網(wǎng)的高星級酒店之一。

        現(xiàn)在,酒店在客房里提供高速互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接,對于以商務(wù)人士為主要客源的酒店來講已越來越重要。商務(wù)人士的工作、甚至生活,已離不開互聯(lián)網(wǎng)。在他們經(jīng)常入住的商務(wù)酒店,需要有自助性質(zhì)的商務(wù)服務(wù),便于他們的筆記本電腦上網(wǎng),與世界各地保持聯(lián)系,收發(fā)電子郵件,甚至是進(jìn)行網(wǎng)上娛樂活動。


        國家旅游局信息中心主任鐘海生說:
      一家現(xiàn)代型的商務(wù)酒店,至少要具備幾個條件:客人在房間里能夠上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、接收傳真。現(xiàn)在,我國的許多酒店還不具備這些條件,沒有中央處理計算機(jī)系統(tǒng)、沒有布線系統(tǒng)?头坷镌瓉砜赡苤挥须娫捑,沒有數(shù)據(jù)線,這就有一個設(shè)備投入和改造的問題。


        隨時隨地與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接,從理論上講并不困難,有電話線的地方就可以聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)。許多酒店的客房內(nèi)還不能上網(wǎng),主要是計費(fèi)的問題。絕大多數(shù)酒店客房內(nèi)的市內(nèi)電話是免費(fèi)的,酒店還沒有對市內(nèi)電話上網(wǎng)的計費(fèi)系統(tǒng)。同時,電話撥號上網(wǎng)的速度也比較慢,如果有越來越多的客人上網(wǎng),線路過于繁忙,速度則會更慢。再者,客人長時間占用電話線,將語音線當(dāng)作數(shù)據(jù)線來用,就等于阻斷了客人與外界的語音聯(lián)系。


        由于上網(wǎng)需求的增加,國內(nèi)許多商務(wù)型酒店開始考慮引入寬帶網(wǎng)。國家旅游局信息中心主任鐘海生說,酒店客房里鋪設(shè)寬帶網(wǎng),有幾方面的用途:首先是方便客人上網(wǎng)。寬帶上網(wǎng)會大大加快上網(wǎng)速度。如果撥號上網(wǎng)是羊腸小路的話,寬帶上網(wǎng)就是真正的信息高速公路,F(xiàn)在,許多網(wǎng)上信息開始有動畫效果,通過撥號上網(wǎng)信息下載的速度非常慢。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,以后寬帶上網(wǎng)會成為一種基本要求。


        其次,有了寬帶網(wǎng),客人可以在房間里點(diǎn)播
      VOD,甚至可以通過衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播。


        
      VOD是指按需點(diǎn)播、自由選擇的交互式視頻點(diǎn)播系統(tǒng),它有隨點(diǎn)隨播、滾動播映、信息查詢、自動切換等優(yōu)點(diǎn)?头VOD除了是一種順應(yīng)潮流的客房服務(wù)項目外,還是酒店增加收入的途徑。酒店可以按類、按片或按次向客人收費(fèi)。收看一部電影,按國際通行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為房費(fèi)的10%。據(jù)說香港酒店VOD的收視率可高達(dá)住房率的90%,這對酒店將是一筆不菲的收入。目前,我國已有幾十家酒店、超過一萬間客房配備了VOD系統(tǒng),北京的京都信苑飯店、安徽飯店等均已開通了客房視頻點(diǎn)播節(jié)目,以定時或滾動播放的方式向客人提供影視服務(wù)。


        此外,引入寬帶網(wǎng),還可以完善酒店的內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)。有些管理功能可以在網(wǎng)上實(shí)施,比如客人可以在房間里結(jié)賬等。


        
       客人是酒店最寶貴的資源


        
      北京金都假日飯店是假日集團(tuán)管理的酒店,假日集團(tuán)對其所管理酒店的網(wǎng)絡(luò)化改造有統(tǒng)一的規(guī)劃。對于商務(wù)型酒店,假日集團(tuán)要求每一間客房都要安裝寬帶網(wǎng),而且要由指定的網(wǎng)絡(luò)公司來做。


        此次金都假日飯店的寬帶網(wǎng)改造工程,就是由這家假日集團(tuán)指定的公司來施工的,且整個工程由這家網(wǎng)絡(luò)公司投資,飯店無需任何投入。網(wǎng)絡(luò)開通后,收入由飯店與網(wǎng)絡(luò)公司按一定比例分成。網(wǎng)絡(luò)公司免費(fèi)為飯店安裝寬帶網(wǎng),是看好這個市場。


        這種操作方法在國內(nèi)酒店的改造中也在應(yīng)用。


        不少網(wǎng)絡(luò)公司找到國內(nèi)酒店,愿意免費(fèi)為酒店安裝專線,以后通過月租費(fèi)和流量費(fèi)來賺錢。這種方法將雙方的利益綁在了一起,可以降低酒店設(shè)備投入和改造的風(fēng)險。設(shè)備投入是有限的,商務(wù)酒店客人的消費(fèi)能力卻是不能低估的。


        金都假日飯店一年多以前,通過類似的合作方式,在酒店的全部客房里安裝了
      VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)。從理論上講,客人無需筆記本電腦,可以用VOD機(jī)頂盒通過電視機(jī)上網(wǎng)。飯店電腦部經(jīng)理鄭剛說,飯店在做高速上網(wǎng)改造時考慮過使用機(jī)頂盒,但后來發(fā)現(xiàn)不很容易使用,所以決定在客房里再鋪設(shè)一條線,留出專為筆記本電腦上網(wǎng)的接入端口。


        因為改造的范圍及要達(dá)到的目的不同,各家酒店在進(jìn)行寬帶網(wǎng)改造時的做法也不同。有些酒店從成本上考慮,將電話線、有線電視線改造成能傳輸圖像、數(shù)據(jù)、傳真等的公用線路,
      這種方法的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低,但帶寬往往還是不夠,尤其是從發(fā)展的眼光來看。國家旅游局信息中心主任鐘海生說,這對新建酒店有一個啟示:要預(yù)先投資符合寬帶上網(wǎng)技術(shù)要求的設(shè)計。


        在北京按五星級標(biāo)準(zhǔn)新建造的瑞迪升國賓酒店,記者看到,酒店在設(shè)計時比較充分地考慮到了商務(wù)客人的上網(wǎng)需求,每間客房里至少引入了四條線,設(shè)置三部電話、數(shù)據(jù)插座和寬帶網(wǎng)接口。
      VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)使客人可以根據(jù)自己的喜好選擇服務(wù)項目,酒店內(nèi)部的局域網(wǎng)上有酒店概況、客房服務(wù)、價格優(yōu)惠、北京名勝景點(diǎn)、匯率比價以及訪客留言等信息。客人可以通過VOD用電視機(jī)上網(wǎng)。當(dāng)然,這是在客人沒有帶筆記本電腦的情況下。如果有筆記本電腦,客房里也有寬帶網(wǎng)插口。國賓酒店的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)布線一次完成,避免了重復(fù)建設(shè)和重復(fù)投資。


        新酒店的優(yōu)勢就在于硬件盡可能完善,設(shè)備投入一步到位。老酒店在進(jìn)行信息化改造時,就難免象打補(bǔ)丁一樣逐項添置。這也難怪,
      10年前誰能預(yù)料到信息技術(shù)會對酒店經(jīng)營產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響?有的老酒店只改造了幾個樓層作為商務(wù)樓層,客人在這幾個樓層的房間內(nèi)可以寬帶上網(wǎng),再在酒店的商務(wù)中心設(shè)立電腦屋,配置電腦,供客人租用。


        新酒店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能可能是多管齊下,客房內(nèi)有寬帶網(wǎng)接口,
      VOD+電視機(jī)也能上網(wǎng),商務(wù)中心還有電腦出租,全看客人的需要。


        在
      注意力經(jīng)濟(jì)時代,硬件的投入總是微不足道的,最值錢的是客人的關(guān)注和滿意程度?头績(nèi)的寬帶上網(wǎng)服務(wù),將是酒店吸引眼球的一個重要賣點(diǎn)。同時,不管科技如何發(fā)展,酒店仍是以個性化服務(wù)吸引客人。酒店越是有高科技網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的支持,就越可能為客人提供更加細(xì)致的個性服務(wù),越容易發(fā)現(xiàn)客人的愛好,避免一刀切的服務(wù)模式。


        三
       網(wǎng)絡(luò)銷售新趨勢


        
      用科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)銷售,代替以人為核心的銷售方式,可以保證酒店經(jīng)營狀況的穩(wěn)定

      不遠(yuǎn)的將來,客人在客房中無法聯(lián)接國際互聯(lián)網(wǎng),將會是酒店服務(wù)的一大缺陷,同樣地,在互聯(lián)網(wǎng)上無法找到這家酒店,也將是一件無法解釋的事情。酒店內(nèi)完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以保證為客人提供盡善盡美的服務(wù),但更關(guān)鍵的是,得有足夠多的客人住在酒店里。酒店得把自己的產(chǎn)品———客房,賣出去。

        以前,酒店的銷售依賴于銷售人員,銷售人員的積極性和能力,很大程度上決定了酒店的經(jīng)營情況。不少酒店頻繁出臺獎勵辦法,向銷售人員傾斜,以穩(wěn)定銷售隊伍。然而,這只能穩(wěn)定一時,解決不了長遠(yuǎn),F(xiàn)在,酒店銷售的趨勢是更多地使用網(wǎng)絡(luò),改變以往人海戰(zhàn)術(shù)的策略。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳播功能,依靠集團(tuán)化優(yōu)勢,現(xiàn)代酒店的營銷問題才能得到有效解決。首先,酒店要在互聯(lián)網(wǎng)上有一個網(wǎng)址,上面有酒店的各種最新信息,這個網(wǎng)址還要有選擇地與一些酒店預(yù)訂網(wǎng)站建立鏈接。這樣,客人無論身在何處,只要需要,就可以在約定的時間入住某一家酒店。這不僅方便了客人出行,也節(jié)約了酒店的銷售成本。酒店用這種方法,一方面可以開展獨(dú)立的營銷,以拓寬銷售渠道;另一方面,可以結(jié)合國際大型預(yù)訂公司建立的商務(wù)旅游系統(tǒng),及其在網(wǎng)上鏈接的其它專業(yè)網(wǎng)站,得到更多的銷售機(jī)會。


        北京建國飯店董事長陳軍說,建國在美國的舊金山有一家飯店,由假日集團(tuán)管理,原來有銷售部門。后來假日集團(tuán)取消了銷售部,由舊金山地區(qū)的銷售中心負(fù)責(zé)銷售,效果不僅好,還節(jié)約了成本,F(xiàn)在假日集團(tuán)管理的一些酒店,沒有銷售部,只有預(yù)定部,主要依賴的就是強(qiáng)大的預(yù)定網(wǎng)絡(luò)。除了假日自己的網(wǎng)絡(luò),還加入國際上其它大的預(yù)定網(wǎng)絡(luò),有時酒店
      70%的客人均來自網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。這時如果有銷售人員跳槽,就不會影響酒店的客房出租率。現(xiàn)在,北京建國飯店已加入了世界酒店協(xié)會SRS、尤特和HotelBank等三家預(yù)訂公司。根據(jù)酒店定位和客源市場的不同,酒店可以選擇加入一個或幾個預(yù)訂系統(tǒng)。


        國際大型酒店集團(tuán)早已在用這種方法進(jìn)行銷售。現(xiàn)在,進(jìn)入到國內(nèi)的國際大型酒店集團(tuán)已經(jīng)不少,憑借著網(wǎng)絡(luò)化和集團(tuán)化優(yōu)勢,不斷在國內(nèi)市場上攻城掠地,接管國內(nèi)酒店的數(shù)量逐年遞增,而且?guī)缀鯚o一例外地制訂了龐大的接管計劃。萬豪集團(tuán)在國內(nèi)已有
      17家酒店,它的計劃是到2005年使這一數(shù)量增加到70—80家;假日集團(tuán)現(xiàn)在在國內(nèi)管理的酒店不到30家,計劃到2005年達(dá)到100家。隨著這些國際大集團(tuán)勢力范圍的擴(kuò)大,它們占有的國際上高消費(fèi)的商務(wù)客人的數(shù)量會越來越多,相應(yīng)地,國內(nèi)酒店的地盤兒只會越來越少。


        在這種困境中,以國外商務(wù)客人為主要客源的國內(nèi)高星級酒店開始觸網(wǎng),紛紛加入國際權(quán)威的酒店預(yù)訂系統(tǒng)。世界酒店協(xié)會
      SRS現(xiàn)在為北京的華僑大廈、亮馬河大廈和建國飯店三家組織客源。上海錦江集團(tuán)近幾年發(fā)展得不錯,與加入了英國的尤特網(wǎng)有很大關(guān)系。尤特網(wǎng)上有全球7800家酒店,它以其知名度和行銷能力,為每一個成員輸送客源,F(xiàn)在,北京的昆侖、亞洲、東方花園等高星級酒店也先后加入了尤特網(wǎng)。


        北京亮馬河大廈去年
      10月份加入SRS,當(dāng)月通過該系統(tǒng)售出客房70—80個間/夜。以后每月狀況不同,主要與旅游和商務(wù)活動的淡旺季有關(guān)。亮馬河大廈的銷售部副經(jīng)理張洪毳說,加入SRS,酒店確有實(shí)惠:通過SRS過來的客人房價比較高;另一方面,雖然酒店的主要客源是國外商務(wù)客人,但單體酒店在國際上宣傳自己的力量有限,加入了SRS,可以使酒店的形象擴(kuò)大到國際上,因為加入這些國外知名的預(yù)訂系統(tǒng),本身就是酒店檔次和水平的象征。


        北京凱賓斯基飯店銷售副總監(jiān)虞定誠則說,現(xiàn)在凱賓斯基飯店通過全球預(yù)訂系統(tǒng)售出的客房不足
      5%,但這是一條不容忽視的渠道,因為通過這個渠道來的客人都是國際上高消費(fèi)的商務(wù)客人。


        現(xiàn)在,國內(nèi)酒店加入國際上的預(yù)訂網(wǎng)比較方便,不少酒店已開始實(shí)際操作。但由于經(jīng)驗少,也出現(xiàn)一些問題。由于我國現(xiàn)有的電子商務(wù)支付手段不配套,客人通過預(yù)訂系統(tǒng)來了,住了房了,酒店卻沒有收到房費(fèi)?腿藢⒎抠M(fèi)給了預(yù)訂公司,預(yù)訂公司卻沒將房費(fèi)給酒店。酒店在確認(rèn)預(yù)訂后,應(yīng)向預(yù)訂公司收取一定的預(yù)訂金,以保證自己的利益。

       小散亂必須走向大統(tǒng)一

       酒店預(yù)訂是利潤和營收比較大、商業(yè)模式比較明顯的領(lǐng)域。只要有機(jī)會,國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司也不會落后。

        現(xiàn)在,國內(nèi)已有旅游網(wǎng)站
      300多家,這些網(wǎng)站幾乎都經(jīng)營酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)。然而,令人尷尬的是:酒店與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂了合同后,往往一年到頭沒幾個訂單,使酒店的積極性大打折扣,雙方合作的連續(xù)性很差。酒店預(yù)訂大家都在做,結(jié)果是哪個都沒做好。


        酒店預(yù)訂網(wǎng)站是功能明確、專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域。眾多小網(wǎng)站艱苦奮斗,無一不想做成本專業(yè)中最大最全的一家,從而晉身酒店預(yù)訂垂直門戶網(wǎng)站,成為這一領(lǐng)域網(wǎng)民的首選。


        然而,是門戶網(wǎng)站,就不宜太多。互聯(lián)網(wǎng)上只有第一的位置。如果國內(nèi)的眾多網(wǎng)絡(luò)還一味追求
      我贏,不能兼顧雙贏,只會導(dǎo)致眾多網(wǎng)站重復(fù)建設(shè),背離了通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享的初衷,還可能貽誤發(fā)展的大好時機(jī)。


        過多過小的酒店預(yù)訂網(wǎng),既不利于資源的合理配置,也不利于用戶的網(wǎng)上查詢。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有限時,任何一個網(wǎng)站覆蓋的信息都是非常有限的,用戶可能根本找不到自己想要的信息。在這種情況下,用戶不得不再到其它的預(yù)訂網(wǎng)站上去看一看。不同的網(wǎng)站,酒店預(yù)訂單的填寫又很不相同,用戶還得花時間研究不同預(yù)訂單的填寫辦法,這就大大增加了網(wǎng)絡(luò)的使用難度,削弱了用戶網(wǎng)上訂房的積極性。


        然而,
      長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上,仍有不少新的網(wǎng)站成立,堅持在這條路上走下去。方向是對的,關(guān)鍵是怎么做。畢竟那些國際預(yù)訂網(wǎng)吸引住的是藍(lán)色的眼球,國內(nèi)客源市場的網(wǎng)上銷售,還有很大潛力可挖掘。


        在這種情況下,全行業(yè)有必要統(tǒng)一認(rèn)識,不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)個體競爭,忽略行業(yè)合作。酒店之間也不再是單純的競爭關(guān)系,產(chǎn)生了資源共享、信息交流的需求。酒店和網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)本著共同開發(fā)市場、促進(jìn)有序發(fā)展的原則,進(jìn)行現(xiàn)有資源的有效整合,盡快建立起適合市場特點(diǎn)的中國自己的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)。


        我國飯店業(yè)資深專家袁宗堂認(rèn)為,以國內(nèi)客源為主的酒店,有必要發(fā)展不同城市間同檔次飯店間的聯(lián)網(wǎng),資源共享,互相介紹客源,在自愿的原則下,在全國范圍內(nèi)發(fā)展成若干家大的酒店預(yù)訂銷售網(wǎng),待時機(jī)成熟時再加入范圍更廣的國際網(wǎng)絡(luò)。在這種從競爭到聯(lián)合,從單一到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中,我國的酒店才能向更高的集團(tuán)化、集約化發(fā)展。


        在國內(nèi)大大小小的網(wǎng)站糾纏不清時,國外大公司可沒有坐等。去年,擁有假日、皇冠等多個品牌的巴斯酒店集團(tuán)已推出自己的中文網(wǎng)站,顧客在這個網(wǎng)站上可以即時預(yù)定集團(tuán)分布于全球的酒店,網(wǎng)站提供下屬各酒店的資料、?酮剟钣媱澕白》、餐飲優(yōu)惠計劃,以此鞏固其在互聯(lián)網(wǎng)上已取得的優(yōu)勢地位。假日集團(tuán)亞洲銷售總監(jiān)說,如果中國大陸有哪家酒店集團(tuán)愿意與他們聯(lián)網(wǎng),他們可以不介入管理,只是互相介紹客源。當(dāng)然,每介紹一個客人,假日要按房價的百分比收取一定的手續(xù)費(fèi)。


        早已跨越了初創(chuàng)期的國際大公司,可能在積極的市場政策下,滾雪球似地發(fā)展,從而再一次成為事實(shí)上的領(lǐng)先者


        五
       目標(biāo)是實(shí)時預(yù)訂


        目前,國內(nèi)的酒店預(yù)訂仍停留在初級階段,所謂已經(jīng)
      觸網(wǎng)的酒店不過仍限于在網(wǎng)絡(luò)上有一個網(wǎng)頁,信息是靜止的,只能起到廣告宣傳和輔助銷售預(yù)訂的作用,根本談不上網(wǎng)上的實(shí)時預(yù)訂和交易。

      真正的網(wǎng)上銷售不是在網(wǎng)上建起比較粗糙且靜態(tài)的網(wǎng)頁,而是要讓上網(wǎng)查詢的客人清楚地知道該酒店的情況,包括酒店的確切位置、當(dāng)日房價、客房內(nèi)的設(shè)施及寫實(shí)的照片、酒店提供的服務(wù)及娛樂、商務(wù)設(shè)施。通過酒店與網(wǎng)絡(luò)公司的進(jìn)一步合作,進(jìn)行必要的系統(tǒng)配置,還可以建立起在線文字交流及IP電話對話系統(tǒng)等,使客人與酒店之間通過較低的費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時的交流,也可以通過800對方付款電話使客人免費(fèi)與酒店建立進(jìn)一步的聯(lián)系。

        金色旅游網(wǎng)站的首席運(yùn)營官李珍軍說,現(xiàn)在的酒店預(yù)訂是在網(wǎng)上接了訂單,然后打印出訂單傳真給酒店,請酒店確認(rèn)是否有房。訂房的客人需要再通過
      800免費(fèi)電話等方式與預(yù)訂公司確認(rèn)自己的訂單。這相當(dāng)于用一張網(wǎng)絡(luò)的屏幕將前臺的活動蓋住,以后的操作仍停留在傳統(tǒng)方式上。其原因就在于沒有網(wǎng)絡(luò)的支持,酒店與預(yù)訂公司之間沒有聯(lián)網(wǎng)。這就難免使網(wǎng)上預(yù)訂與實(shí)際情況有一個時間差,如果酒店突然接待了一個會議或來了其他客人,客房給誰呢?如果客人第一次上門就因各種原因保證不了客房,這個客人以后就不會再來了。


        這是第一代電子商務(wù)的模式。


        理想的酒店預(yù)訂應(yīng)該是實(shí)時的?腿松暇W(wǎng)訂酒店,當(dāng)時就能知道是否有適合自己要求的客房,在網(wǎng)上填寫訂單、提交后,能及時看到訂單是否被接受。整個操作沒有下網(wǎng)。在這個過程中,酒店雖然沒有對外開放數(shù)據(jù)庫,但仍然可以在網(wǎng)上有個數(shù)據(jù)庫,就象民航系統(tǒng)一樣。


        而且,作為酒店來講,最希望網(wǎng)上銷售是開辟了一條新的渠道,在網(wǎng)上獲得的客源是從傳統(tǒng)渠道上拿不到的。如果還是以前的那些客人,僅僅是從網(wǎng)上訂出去的,對酒店的意義不僅有限,還可能是一種損失。因為酒店往往與網(wǎng)站有協(xié)議,網(wǎng)上訂房有很大的折扣,這就相當(dāng)于減少了酒店的商務(wù)散客的收入。預(yù)訂公司要想得到酒店企業(yè)的長期認(rèn)同,必須有新的市場策略和營銷方式。


        
       最重要的是觀念的革新


        在采訪中,不斷有業(yè)內(nèi)人士指出,酒店信息化最主要的是人的觀念的更新,對人的素質(zhì)的要求比對財力物力的要求更高。作為酒店的管理者,首先要想到,要有信息化的意識;其次,要協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié),信息化也許會是整個工作流程的改變,信息向何處流動?有沒有人進(jìn)行處理?信息能否在合理的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享?這些都必須預(yù)先設(shè)計。


        信息技術(shù)的應(yīng)用,對管理者提出了更高的要求。管理者不僅要掌握科學(xué)的管理思想和管理方法,而且要能夠運(yùn)用信息化的手段處理隨時變動的信息,及時做出反應(yīng),制定正確的決策和解決辦法。信息技術(shù)的應(yīng)用將使酒店的管理更加公開化、民主化,沿用多年的管理模式也許會受到?jīng)_擊。


        如果僅僅是硬件先進(jìn)了,人的意識還停留在原來的業(yè)務(wù)模式上,不能應(yīng)用新技術(shù),不能精簡人員,投入不能產(chǎn)生相應(yīng)的效益,決策層進(jìn)一步投入的熱情會大為減少,信息技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程就會大大減速。


        酒店在做任何一項改變前,都要考慮投入產(chǎn)出比。大規(guī)模的信息化改造能不能帶來實(shí)在的利潤?只有這種改造能夠成為一種對客人的增值服務(wù)時,才有價值。從發(fā)展趨勢來看,能否提供更多的增值服務(wù),將會對未來的經(jīng)營越來越關(guān)鍵。


        記者以客人的身份詢問了北京幾家剛剛進(jìn)行了寬帶網(wǎng)改造的高星級酒店,結(jié)果并不盡如人意。在這些酒店里,銷售部不了解客房里的新設(shè)施,要客人去問客房部,客房部的員工基本能解釋清自己部門的設(shè)備,又不了解商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備租用的價格
      ……被追問不上三句半,就開始語焉不詳,將客人支到另一個部門。打了一圈兒電話,憋了一肚子火也不一定了解自己想知道的情況。


        硬件的改造是容易的。北京金都假日飯店
      10346間客房內(nèi)全部安裝寬帶網(wǎng),只用了不到半年的時間,同期還進(jìn)行了全部客房的裝修粉刷。金都假日開業(yè)只有十年,但已連續(xù)九年排名北京國際級飯店客房出租率第一。酒店的成功之處在于管理思想的更新?偨(jīng)理胡民康說:一家好的飯店,不僅要滿足客人現(xiàn)在的需求,還要看到客人未來的需求,要不斷地把計劃做在客人需求之前,不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新,這個酒店業(yè)早就在呼喚的名詞,正是網(wǎng)絡(luò)時代最可寶貴的精神。

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